社長失格！
これは僕が社会人になる直前に読んだ本
考えさせられる本だった。
今日はお客様に固定費の削減について
かなり厳しいフィードバックをした。
僕が固定費を削減する時に考えることは
あったらいいものか？
絶対になければないものか？
の選別をする。
例えば、会社にレンタルの
ウォーターサーバーがあったとしよう。
これはあった方がいいのか？
絶対になれければならないのか？
前者だと思う。
だったらなくてもいいよね。
パソコンを持って出かけることが多い社員が
5人いたとする。
ポケットWi-Fiはいくついるだろう？
５つあったらいいよね。
でも5人全員が同時に外に出なければ、
５つはいらないよね。
３つとか4つあればいいよね。
仮に5人全員が同時に
外に出ることがあったら、
その時だけ誰かがスマホのテザリングを
使えばなんとかなるよね。
もっというと、Wi-Fiが使える環境にいけば
ポケットWi-Fiなんていらない。
このように多少無理すれば
なんとかなってしまうものは、
固定費の削減対象に入れる。
でも多くの人は、
あった方がいいものは
なかなか削減することができない。
赤字だったら、何が何でも黒字にするために
聖域なき固定費を削減する。
乾いた雑巾を絞るくらいのことをやる。
これくらいの覚悟がないと
赤字体質からは脱却できない。
これくらいのことをやらずに、
国の政策や業界、景気、社員のせいにしていたら
それは社長の怠慢である。
黒字か赤字かの違いって、
費用が売上より少ないか多いかの違い。
費用が売上より少なければ
黒字になるのである。
売上が2,000億円ある会社でも
費用が2,500億円あれば赤字。
売上が2,000万円でも
費用が1,999万円であれば黒字。
費用は経営者の意思でなんとでもできる。
覚悟があるかないかだけ。
赤字の会社は聖域なき固定費の削減を
行うこと。
痛みを伴って黒字にするのか？
言い訳して赤字にするのか？
2期連続赤字は経営者失格です。
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