値上げの仕組みを作ろう！
税理士の顧問料の相場は
個人事業主が月2万ぐらい
法人が月3万ぐらいだと思う。
僕はこの相場が安すぎると思って
起業当初からこの3倍ぐらいの
料金設定でスタートした。
今は3倍どころか10倍ぐらいになってる。
なぜ僕の顧問料が高くて、他が安いのかは、
サポート内容の違いがあるけど、
値段設定の仕組みもあると思っている。
他の税理士が月2〜3万円でやってるのは
値上げの仕組みを設けてないから。
一度顧問料を決めたら、
そのままずっと同じでやってる。
つまり昔っから同じ値段で
ずっとやってる。
僕の場合は、最初の契約の時に
利益や社員数が増えたら
それに連動して顧問料も上がる
仕組みにしている。
そして料金規程は毎年新しく
更新するようにしている。
料金規定が新しくなるたびに
顧問料が変わるってことを
ちゃんと契約書に書いてある。
この仕組みのおかげで、
今では業界平均の10倍ぐらいの
報酬をいただけるようになった。
もちろんそれだけで10倍に
なったんじゃないけど、
この仕組みも要因の一つだと思う。
今の時代、物価高騰や賃金アップなどで
原価や費用が増え、苦しんでいる会社は
多いけど、そのような会社に限って、
値上げの仕組みが作られてない。
僕のクライアントで好調な会社は
値上げをして利益を確保している。
あなたの会社はどうだろう？
値段を上げることに罪悪感や
恐怖心はないだろうか？
原価や賃金が上がっているんだから
値段を上げることは当然のこと。
値段が上がる仕組みを作ってみよう。
いきなり上がると
お客様も敏感に反応するけど
毎年徐々に上がればお客様も
慣れてくる。
ただ値上げをするのではなく
自然と上がっていく仕組みを作る。
ぜひ作ってみてね。
脱・税理士スガワラくん
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