安売りの効果を知ろう！
ある家具屋に行ったら店頭に
大処分セール！
という旗が掲げられていた。
でもこの旗って以前から立っていたような…
店に入ってみると、商品のあちらこちらに
30％OFF、50％OFF
の文字が目立つ。
めっちゃお得じゃん！
と最初は思ったんだけど、
あまりにも
30％OFF、50％OFF
の商品が多いので、
このお店大丈夫かな？
とちょっと心配になった。
というよりか、
たぶん30％OFF、50％OFF
は普段からの値段で
特別ではないんだろうなぁと思った。
だって、大処分セールの旗は
いつも店頭に立っていたからね。
ある調査によれば、商品の30%以上に
「セール」のシールが貼られると、
その効果は減少するとのこと。
確かに僕は30％OFF、50％OFF
のお得感をあまり感じなくなっていた。
結局、僕はそのお店で家具を買わなかった。
他の店も見て検討しようと…
もしそのお店が本当に期間限定で、
しかも一部の商品に30％OFFの
表示がされていたら、
今買わないと損をする！と思い、
購入していたかもしれない。
でも、今回は
『いつでも30％OFFなんだろうなぁ』
『30％OFFが通常価格なんだろうなぁ』
と思ってしまった。
なんでも安く表示すればいいものではない。
効果的な訴求の仕方を考えよう。
ポイントは商品の30%以上に
「セール」のシールが貼られると、
その効果は減少する
ぜひ覚えておいてほしい。
脱・税理士スガワラくん
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