マネタイズは心理学！
先日、このような営業メールが届いた。
『YouTubeやSNSから
マネタイズする仕組みづくりの
サポートをさせていただいてます。
わたくしにお任せいただければ、
確実に御社の収益を何倍にも
させていただきます。
わたくし、WEBマーケターとして
集客支援を行っており、
以下の業務を請け負うことができます。
・ランディングページ制作
・ホームページ制作
・Lステップ構築
・メルマガ執筆
今月限り1社限定で50％引きで
お受けできますがいかがでしょうか？』
もう少し詳しく書いてあったけど、
ざっくりこんな感じのメールだった。
もちろん依頼することはない。
たぶんこの人より僕の方が
仕組みづくりは得意だと思う。
僕が気になったのは最後の一文。
今月限り1社限定で50％引きで
お受けできますがいかがでしょうか？
元々の値段がわからないのに
いきなり50％引きと言われても、
100万円で売りたければ、
元々を200万円って言えばいいよね。
値段なんて後からなんとでも言えるので、
元々の値段を言わずにいきなり50％引き
と言われてもお得感を感じない。
1社限定と言われても、
それですぐにに申し込もうと思う人が
いるのだろうか？
50％引きも1社限定も嘘だとすぐに分かる。
こんなメールを送っているようじゃ、
マネタイズが得意とは言えないね。
もしかして、このようなメールに
反応しちゃう人っているのかな？
まぁいたとしても、
このメールが効果的とは全く思えない。
僕なら50％引きも1社限定も言わずに
無料セミナーを告知するか、
セミナーをするほどの集客ができず
一本釣りをするのであれば
手紙のような長文のメールを送る。
価格の話は全て説明をし終わった
最後の最後でする。
そこで200万でさせていただいてます！
と伝え、その後で限定3社に限り
150万でお引き受けします。
さらに本日中に決めていただければ、
100万でさせていただきます。
こんな感じで価格を下げていく。
まぁこれは単純な王道の手段なので、
こんなのでお得感を感じる人っているの？
って思う人もいるだろうけど、
これでお得感を感じる以前に、
もう見込み客に買いたい！
と思わせる流れを作っている。
この流れからの最後のクロージングなので
お得感を感じてしまう。
人の心理ってなんだかんだで
ものすごく単純で、ニュースなど見て
『なんでそんな詐欺に引っ掛かるの？』
って多くの人が思う詐欺でも、
当事者になると、それまでの流れで
心理学が駆使されていて騙されてしまう。
マーケティングからマネタイズの流れは
全てが心理学と言ってもいい。
今日のブログで知っておいてほしいことは、
価格の話は最後の最後にする。
それまでに買いたい！
と思わせる流れを作って見込み客を
教育する。
マネタイズの基本のキだから
ぜひ頭に入れておいてほしい。
マネタイズは全て心理学なのである。
脱・税理士スガワラくん
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