質問です！
あなたは1億円もらったら
次のどれに使いますか？
1.集客
2.販売
3.新商品
4.運営
これは先日のイフルエンサーEXPOで
小山氏が話していたこと。
小山氏の答えは
1.集客
集客第一主義！
これは僕も同じ。
上記の4つで経営者が解決できずに
悩むのが集客。
販売、新商品、運営は
仮にうまくいってなくても
なんとかなるものである。
でも集客はなんともならない時があり、
なんともならないとその後の販売や運営など
全てが機能しなくなり、
最悪廃業に追い込まれる。
実は私は毎年マーケティングのために
費用をかなりかけている。
例えば一昨年なら出版。
おかげさまで
激レア資金繰りテクニック50
はベストセラー になって、
今でもAmazonの資金調達部門で
第1位になっている。
その効果もあり、顧問契約の問い合わせが
1日1件ペースであって、
集客には全く困らなくなった。
顧客単価も上がり、出版で使った
マーケティング費用はすぐに回収した。
そしてかなり利益体質となって
経営も安定して伸びてきたので、
またその得たお金を次のマーケティングの
費用に当てることにした。
それが昨年末からやっている
YouTube！
ぶっちゃけると、出版よりも
時間もお金もかけている。
幸運にもYouTubeが好評で
顧問契約の問い合わせが
1日10件〜20件ぐらいいただいている。
これは出版効果の10倍以上！
ここまで来るとはっきり言って
売上の心配は全くない。
元々なかったけど…
今は問い合わせをしてくださった
お客様に待ってもらっているのが
申し訳なくて、そこをどうしようか
いろんな仕組みを構築している段階。
冒頭の4つのうちの運営だね。
この運営の仕組みが整ってくれば、
売上はさらに伸び、利益もさらに増える。
そしたらまた次のマーケティング活動に
お金をかけることになるだろう。
このように集客ができてしまえば、
あとは好循環で回るようになる。
もし1億円もらったら何に使いますか？
好循環サイクルが作れるものに
ぜひお金を使って欲しい。
つまり集客だね！
SMGグループ CEO 菅原由一
PS
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