大阪進出戦略！
昨日のブログでは東京進出戦略
について書いたけど、
今日は大阪進出戦略について！
今では大阪に多くの顧問先があり、
私だけでも週一ペースで大阪に
足を運んでいる。
でも4年前は大阪のお客様はゼロだった！
じゃあどのように大阪のマーケットを
開拓していったかというと、
まず4年前に最初にやったことが、
大阪支社を設けた！
それも住所だけ登録して、
常駐社員はなし。
なぜそのようなことをしたかというと、
HPや名刺に大阪支社を載せたかったから。
大阪の人は東京の人より地元愛が強いので、
大阪に会社がある方が信頼される。
本社の名古屋から1時間なので、
本来なら大阪支社なんて
なくてもいいんだけど、
やっぱりあると成約率が違う。
そして大阪支社を設けた後は
生命保険会社のトップ営業マンと
組んで、コラボセミナーを開催しまくった。
私がいうのもなんだけど、
私のセミナーは特に大阪では人気が高く、
コロナの最初の緊急事態宣言明け直後でも
100名も集まるくらい好評だった。
参加者の多くから個別相談の申し込みがあり、
その中から顧問契約が次々と決まっていく。
行列のできるコンサルタント状態となり
対応しきれないので、今は顧問契約の
条件を高く設定しているくらい。
こうやって私の大阪進出戦略は
想定以上の成果を出したのである。
地方を攻めるときは、
その地に支社を設けるのがいいと思う。
今はバーチャルオフィスのように
住所だけ登録できるオフィスもあるし、
シェアオフィスやレンタルオフィスも
増えてきた。
利用料も安ければ月1万円ぐらいで
使えたりもすからぜひ活用することを
お勧めする。
これから地方を攻めたいという会社は
私の大阪戦略を参考にしてほしい。
SMGグループ CEO 菅原由一
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