経常利益21％でした！
昨日のブログで社員1人あたり
年1,000万円の粗利益を出せば
生産性が高いって書いたけど、
今日は経常利益について。
ある有名な経営者や
あるコンサルタントが
このようなことを言っていた。
『どんな会社でも
経常利益率は10％ぐらい出さないと！』
もう少し固定概念を外して
アドバイスした方がいいと思う。
経常利益率とは
売上高に対する経常利益の割合をいう。
売上が10億円なら経常利益が1億円で
経常利益率は10％となる。
言いたいことはわかるけど、
昨日のブログと同じで、
業種によっては10％はほぼ無理な業種と
そんなにハードルが高くない業種がある。
例えば、私みたいなコンサルティング業は
仕入がないから売上高は低く、
その分、売上に対する経常利益は大きい。
だから弊社SMGの12月決算の
経常利益率は21％だった。
それに対して卸売業は
売上が10億円なら
仕入の占める割合は9億円ぐらい。
つまり粗利益の時点で既に
10％の1億円しか残っていない。
そこから人件費や広告費、家賃、
水道光熱費など、あらゆる固定費を
差し引いて経常利益が残る。
結果1％残ればいい方。
だから卸売業で経常利益率10％は
ほぼ不可能な話なのである。
私がアドバイスするなら、
経常利益率10％じゃなく、
粗利益の10％
を残しましょうと伝える。
弊社みたいにコンサル業は
粗利益率が100％なら
経常利益率は10％
飲食店業は粗利益率が約70％だから
経常利益率は7％
卸売業は粗利益率が約10％だから
経常利益率は1％
これだけあればまずまずの会社である。
あなたの会社はどうだろう？
ぜひ参考にしてほしい。
SMGグループ CEO 菅原由一
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