紹介の行列を作る方法！
今日は1社顧問契約の打ち合わせを
させていただいて、これで来月から
3社のサポートがスタートする。
ほんと毎日、顧問契約のご相談を
受けているんだけど、さすがに私も
キャパがあるので、年商10億円以上、
もしくは10億円以上を目指せるステージの
会社のサポートに限定させていただいている。
ご相談いただいた全ての会社のサポートを
させていただきたいのですが、
ご要望にお応え出来ずに
申し訳ございません。
ということで、今日のブログは
営業しなくても行列ができる仕組みについて。
菅原さんは営業マンですよね
って言われることがよくあるんだけど、
私は営業が得意とは思ってないし
push型営業はしていない。
つまり営業マンではない。
あえていうなら
pull型営業の仕組みを作ってきた。
自分から売り込む営業が苦手だから
お客様の方からご相談いただく
仕組みを作ってきたのである。
その一つにブランディングがある。
私は自分自身をブランディングするのは
得意だと思っている。
ブランディングとは
自分の価値を表現すること。
自分で言うのもなんだけど、
資金繰り、節税、資金調達など
お金周りのことはかなり勉強してきた。
それをどう表現すれば
見込み客に伝わるだろうか？
ここがブランディングの難しいところ。
私は資金繰りが得意です！
資金調達のプロです！
なんて自分で言ったところで
そんなのはブランディングにならない。
客観的に表現できるものとしては
実績である。
ただ、資金繰りや資金調達、節税の
実績を他の専門家より優れていることを
表現するのも難しい。
1番の実績があるなんてことも言えない。
じゃあどうすべきか？
1番を取れるものを見つけて
1番を取りに行く！
それがこのブログである。
税理士人気ブログランキングで1位を獲った！
これ自体がすごいことだとよく言われるけど
実はそんなにハードルは高くなかった。
他の税理士のブログを見て、
これはいける！と思った。
他のブログに勝てると思ったわけじゃなく、
他のブログと違うスタイルで書けば
気に入ってくれる人は一定数
いるはずだから
1位を取れるんじゃないかと。
そしたら見事に狙い通りとなった。
まぁ私のブログの戦略はいいとして、
ニッチな部分であれば
誰だって1位を取れる分野は
あるんだよね。
ブログでももっと小さなカテゴリー
に登録すれば、もっと簡単に1番は取れる。
ちなみに私は税理士だけじゃなく
弁護士、公認会計士、司法書士、
社会保険労務士などの
士業総合でも1位を獲った！
Facebookでも税理士の中では
1番のいいね数を獲得していると思う。
先日発売した本
『激レア 資金繰りテクニック50』
は、発売からもう1ヶ月経つが
Amazonの資金調達カテゴリーでは
ずっと1位を突っ走っている。
全国で開催している資金繰りの講演会では
1番面白くてわかりやすいと評判である笑
このように私はいろんなジャンルで
1番を獲ってきている。
なぜ1番にこだわるのかと言うと、
紹介が増えるから。
人は1番のものを知ると
人に伝えたくなるし
人に伝えやすい。
素敵な税理士を知ってるから
紹介できるよ！
より
ブログ日本一の税理士なら
知り合いだから紹介できるよ！
の方が紹介しやすいし、
紹介れる方もわかりやすいし
興味を持つよね。
これがpull型営業の仕組みの一つである。
pull型営業の仕組みは
マーケティング手法など
まだまだたくさんあるんだけど
今日はこれくらいに。
まずはニッチな部分で1番を獲ること。
そうすれば売り込まずに
見込み客から来てくれる
pull型営業の仕組みが作れるのである。
営業がうまくいっていないと言う人は
ぜひチャレンジして欲しい。
SMGグループ CEO 菅原由一
PS
【Twitter】
菅原が経営ノウハウを簡潔にまとめて
毎日アップしています。
ぜひフォローしてください！
Amazonランキング第1位獲得
結果を出せる財務コンサルタントに
なりたい人は、菅原のアシスタントとして
基礎から応用まで学べます！
【Facebook】
菅原が嬉しかったことなどをUPしてます。
友達申請はメッセージ付きでお願いします。
【Instagram】
日々の出来事を毎日写真でお伝えします。
ぜひフォローしてください！
SMG経営者塾
菅原の顧問、コンサルティングを希望の方
【SMG菅原経営のHP 】