時には守りの時間帯もある。
今日は月に一度の幹部会議で、
9月の月次決算を検証していた。
9月は弊社SMGにとって一年の中で
一番売上が少ない月だから、できるだけ
経費を発生させないようにしていた。
結果を見ると、見事に単月黒字を達成。
これで期首から9ヶ月連続で
黒字決算になり、累計の経常利益も
既に過去最高を上回っている。
あとは12月までに大幅な赤字を
出さなければ、過去最高益で
決算を迎えられそうである。
ということで、今日のブログは
売上が上がらなくても
黒字にする方法！
私は12月の決算月以外は
毎月黒字を目標にしている。
12月は決算賞与を支給する関係から
単月では赤字になる計画である。
その他の月はどんな費用が発生しても
必ず黒字にすると決めている。
ただ9月は他の月に比べて
毎年売上が少ない月に該当するので、
ちゃんと黒字になるか不安だった。
経費はできるだけ9月に発生させず、
大きな経費は前後の8月か10月に
発生させるようにした。
8月と10月はそこそこ売上が
上がる月だからね。
結果、9月の月次決算は
ちゃんと黒字になって、
目標利益も上回った。
なぜ売上が少ない月なのに
目標利益を上回ることが
できたのだろうか？
それは、、、
経費を抑えたから。
実は9月は中途で社員が入社して
人件費は上がったが、その分
他の経費をかなり抑えた。
だから利益がちゃんと出たのである。
一般的には売上が厳しい月ほど
なんとか売上を上げようと
努力するけど、私は違う。
売上が厳しい月は
売上を上げようとはせず、
経費を抑えることを考える。
経費は自分である程度
コントロールできるからね。
そしたら結果的に黒字になる。
これが黒字経営のコツ。
あなたはどれだけ黒字に
拘っているだろうか？
私は毎月黒字に拘っている。
だから強い黒字体質に
なっていったのである。
売上の上がらない月は、
売上を上げようとしないこと。
経費を抑えること。
時には攻めるのをやめて
ディフェンスをしっかりすることも
必要なのである。
SMGグループ CEO 菅原由一
PS
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