お疲れ様です。
残念ながら奇跡は起こりませんでした。もう開き直るしかありません。
８月の業績不振が堪えましたが、終わったことは仕方ありません。９月にリベンジを誓います。
今月は売上強化特別月間とします。
売上を上げるのには、次の３つがあります。
１、商品単価を上げる
１個１００円の商品を１万個売って１００万なら、１個１２０円にして同じ数量売れば１２０万になります。
２、客単価や利用額を上げる
月１万円利用してくれる顧客が１００人いて１００万なら、１万２千円利用していただければ１２０万になります。
３、客数を増やす
月１万円利用してくれる顧客が１００人いて１００万なら、あと２０人増やせば１２０万になります。
１の商品単価を上げるということは、単価の高い商品を売るなどの方法もありますが、簡単に言えば値上げですので、これは難しいです。仮に単価を上げても同じ数量売れるという保証はありません。
２の客単価や利用額を上げるのも、自社の他に競合社が入っていれば、その分を自社へという働きかけはできますが、もともと自社だけの場合は、お客様のお財布の事情がありますのでこちらでコントロールできません。あとは上記１と同じく単価自体ＵＰさせるしかありませんので、これも簡単にはできません。
となると、こちらの営業努力ですぐにできることは３の客数を増やすことです。
これには、新規顧客開拓と休眠客（現在ご利用のないお客様）の掘り起こしがあります。
また、上記１、２は既存客に頼ったものなので、いずれ減少していきます。その点でも３の新規顧客開拓が欠かせません。
よし！新規獲得目標を立てて自分にノルマを課して頑張ろう！
