もしも、、、
あなたが今後打ち出すキャンペーンを
お客が一度でも聞いたら、
30年ぐらい忘れられないほど「強力なインパクト」を
持っていたらどうなるか？
○○○の商品だったら「あの店しかない」
○○○○のサービスは「あの人しか考えられない」
ずっと、お客の頭の中を占領し続ける事ができたら。。
▶半永久的に口コミが生まれ続ける。
▶広告費をかけずに新規客を獲得し続ける。
▶嫌なお客を切って、好きなお客とだけ付き合える。
▶業界を独占出来る。
▶リピーターが続出する。
などなど。
「強力なインパクト」
これがあれば、
たとえ、あなたのビジネスが立ち上げたばかりの
名もないものであったとしても間違いなく急成長し、
繁栄し続ける。
では、
その「強力なインパクト」とは何か？
それは【ビッグアイデア】と呼ばれるもの。
名前の通り、
デカイ！アイデア。
あなたのビジネスに【ビッグアイデア】があれば
何十年も人々の頭に残り続けることができ、
瞬く間に市場を独占することも可能。
ビッグアイデアの例でいうと有名なのが、、、
ドミノピザ。
「ドミノピザ」は40年近く前に、
当時大学生だったトム・モナハンが
学費を稼ぐために始めた小さなピザ屋。
まだ、デリバリーというサービスが一般的じゃなく、
「宅配ピザ」は冷めててマズイという風に思われていた。
そんな逆風の中でのビジネスは
当然、うまくいかなかった。
一緒に始めた弟も「やってらんねー」と言って、
二人にとって唯一の資産である、
ボロボロのフォルクス・ワーゲンに乗って
夕日の彼方に消えていった。。。
「どがんかせねば。。。。」
必死になって考えたトムはあらゆる試行錯誤を重ねて
ついに突破口を見つけた。
それが、
『できたて、熱々ピザを３０分以内にお宅までお届けします！
30分以上かかったら代金は全て返金します！』
この【ビッグアイデア】によって、
瞬く間にアメリカを始め、
全世界にドミノピザピザが広まった。
当時は8割ぐらいの家庭の電話帳に
ドミノピザの電話番号が載っていたんだから、
ほんとにすごい。
ピザと言ったらドミノピザ！みたいな。
しかし、、、、
そんな簡単にビッグなアイデアなんか
作れるもんじゃなかろーもん。と思いますよね。
違うんです。
作れるんです。
もっというと、
「作る手順」があるんです。
“ビッグアイデアを作る型”どおりに考えれば、
たとえ、ビジネスにド素人の学生にだって作れるんです。
ある研究では、
広告の仕事に携わっている専門化を集め、
「インパクトがあって人の記憶に残る広告を作ってくれ」
と、依頼しました。
作った広告を何万人もの人に見せて、
数日後にその広告を「思い出せるか？」どうかを
テストしました。
結果、思い出せたのは全体の数％～20％程度。
しかし、
“ビッグアイデアを作る型”にそって、
ド素人学生に広告を作らせたところ、、、、、、、、
なんと、
さっきの数値を大きく上回る40%～60%が
「思い出せる」「印象に残っている」と答えました。
人の記憶に焼き付かせるメッセージの出来上がり。
あなたのビジネスのホームページやチラシ、広告に
一度見たら忘れられないインパクトがあったら
どうしますか？
おそらく、
その媒体からず～っと
新規のお客が流れ込んでくる事になります。
じゃあ、
その“ビッグアイデアを作る型”とは何か？
それは、、、、全部で「6つのポイント」があるんですが、、
長くなったので次回にします！
次回、
▶“ビッグアイデアを作る型”をご説明します。
お楽しみに！
追伸：ドミノピザの「30分以内にお届け」は、
今やってもヒットすることはありえません。
他がやってるし、そもそもピザ屋が
「30分以内にお届け」することは
すでに常識になっている。
やるなら、
「注文してから8時間後にお届け！
明日のホームパティーのために、前日からご予約してください。
本場イタリア・ナポリの職人がスペシャル豪華なピザを仕込み、
明日のホームパーティー開始時間と同時にお届けします！」
みたいな感じかも。
こういう、他社と違うものを「USP-ユニークセリングプロポジション-」独自性と言います。
個人的にはビッグアイデアもUSPも同じかなーと思ってます。
ではではー♪