みなさん、こんにちは
セールスキャリアエージェントの髙田です。
皆さんの職場には常にトップセールスを取り、活躍されている方はいませんか？
活躍されている方は、『再現性』があります。
仮に今月、目標を200%達成したとしても、一時的であれば評価されません。
継続的に達成する必要があります。
そして、これは転職での面接でも同じです。
成功事例に対して、再現性に欠ける、他の人と比べて工夫が弱い、等のフィードバックをもらったことはありませんか？
再現性を担保するためには、自分の行動を数値化してみましょう！
数値化できると、『仕事の成果』と『プロセス（行動）』との因果関係を明らかにすることができます。
例：今月の売り上げが良くなかったのは新規の見込みのお客様が少なかったからだ。
因果関係が明らかになっていると、結果が出なかった時に即行動を変えて修正することができます。
また数値化できていれば、その行動に根拠を持つことができます。
なぜその行動をしたの？と上司に聞かれた時、面接で聞かれた時も数値を用いて答えることができ、説得力が増します。
その他、数値化して仕事に取り組むとストレスが減ります。
人のモチベーションが下がるのはゴールが見えない時です。
（ダイエットと同じです。）
もっと頑張れ！という根性論で仕事を進めるのではなく、目標達成するためには何をどのくらいやればよい、とやるべきことが明確な方が頑張れますし、結果につながります。
日頃の仕事を数値化するだけで、再現性が担保できるようになり、継続的な成果につながります！
まずは、自分の行動を分析、数値化し、目標に対して逆算して行動しましょう！！