瑕疵の条項

今、お客さんと契約内容を詰めてます。
厳しい要求が続いていたのですが、光が見えてきました。
お客さんの立場としては当然の要求ですが、
ベンダーとしては相容れない条件もあり、モメてました。
ただ、相容れない事に変わりはないので、理解を求めるしかないのです。
ただ誠意を尽して理解を求める。決して途中で商談を投げたりしない。
こんな不況感漂うご時世で、せっかくのご縁ですから。

ソフトウェア使用許諾契約書

最近、あるソフトウェアの仕入販売をしました。
今までの大半はソリューション売りだったので、
サービスとセットで商用ソフトウェアを売ってました。

そのせいかわかりませんが、
ソフトウェア使用許諾契約書を注文の前に見せることは
ありませんでした。
今回は顧客要望もあり、契約前に見たいと言われ、
ベンダーから取り寄せて見せましたよ。
そもそも、ソフトウェア（パッケージ）産業を理解してないと、
納得してもらえる内容ではないですよね。

まぁ、なんとか納得してもらえましたけど。

営業事務

今、営業活動の内容を整理しています。
事務作業的に部分をうまく切り出したいです。
切り出した結果、自分の仕事がなくなったら、
寂しいですが、営業組織をスケールアウトさせる
には必要でしょう。
そうなったら、また違う視点で仕事するのでしょうね。
早くそうしたいですね。