ベンダーからの売り込み

最近、ベンダーから販売の依頼が多いです。

当たり前ですが、玉石混合です。
仮にきちんとマーケティングされている事を前提としても・・・
・その製品のターゲットに私がリーチできるのか？
・その製品を中心とした話題（課題）を提供できるのか？
・その製品は私がすでに扱っている製品と整合性がとれているか。
・・・など。

上記のとおり、その製品の強みに関係ないところで『売れない』という
結論になる事も多々あるのです。

なので、良い代理店が見つかるまで頑張ってほしいものです。
ただ、代理店探しは難しいと思います。
代理店は客先で何を売っているかわかりません。
仮に売れなくても、ベンダーには『頑張っているんですけどねー。』なんて
サラッと話して終わりですから。
なので、新規事業はまず直販すべきだと思っています。
お客さんに話して、理解を得て、お金をいただき、また新たに購入してもらう。
こんな大事な事（主に営業活動）を人任せにしては・・・。

今日は月曜日。

今日はお客さんの飲み会に参加しました。
盛り上がって、とても良かったです。
だけど、今電車に乗ってるんですが、
目の前の人が『週刊少年ジャンプ』を読んでいて、
思わず、「今日、月曜かよ！」って
力が抜けました・・・。

今日買った本

今日、本を2冊買いました。

1冊目。

図解 実戦マーケティング戦略/佐藤 義典

￥1,680

Amazon.co.jp

この著者は、以前プライベートセミナーを受けた時、とても良かったので、
この本を買おうとずーっと思っていました。
同著者の『ドリルを売るには穴を売れ』は、すでに読んでますが、これも
とても良かったです。

この方の本は、考え方の指針をきちんと植えつけるために書かれている
ので、物事を理解する時の
「知る」⇒「わかる」⇒「できる」⇒「身につく」の4段階で言うところの
「わかる」と「できる」の間くらいまで引き上げてくれるので、思わず、
試してみたいと思ってしまいます。

2冊目。
『営業の「聴く技術」SPIN』　古淵元龍・大堀滋　著
この本は、数年前から欲しかった本です。
再版されるのを心待ちにしていました。
今日、本屋に行って、①の本ともう一冊面白うそうと思った本を手に
取って、レジに行こうとしたら、この本を見つけて、①と別の本を
本棚に置き（※１）、このSPINを買いました。　
見つけた時に心の中で「やったー！出たーっ！」と叫びました。

※１）私の家では本を買うとき、妻に了解を得て買うのですが、
　　　今日は、私が1冊だけ買うと言って本屋に行ったので、
　　　3冊買うと大変機嫌を損ねると気兼ねしたのでした。

今日がんばって、一旦読みきり、日を改めて再度読みます。