どうも、紹介営業トレーナーの吉成です。
最近、暑かったり、寒かったりと気温の変化が激しい・・・
体調管理に苦労する季節です。
皆さんも、体調管理に気をつけましょう。
さて、今日は、『紹介は「三方良し」を考える』です。
これは何を言っているかというと・・・
メリットを考えるときは、「三者のメリットを考える」ということである。
よく、「紹介営業のメリットは？？」と質問をすると・・・
「営業コストが極めて低い」
「受注確率が高い」
「精神的ストレスが少ない」
という、意見が出てくることが多い。
しかし、よく考えてみるとそのメリットは自分自身のメリットにしかすぎない。
メリットは「三者」に無くてはいけない。
・自分
・紹介してくれる人（紹介者）
・紹介された人（被紹介者）
の三者だ。
よく、自分のメリットばかりに目が行きがちなので、「紹介してくれる人」、「紹介された人」のメリットを念頭においておくことを意識してほしい。
今日はここまで。
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