営業成績で伸び悩んでいる方の多くは、「やり方を知っているか」が不十分です。
営業は対人間のためマニュアルはなく、営業スキルの向上にゴールはありません。
あなたにあった正しい営業法（やり方）を身につけるためには、商談の結果を問わず、リアルタイムで課題を見つけ対策を立てて、その精度を高めるのです。
そのためのノウハウは、あなたの会社のトップ営業マンや、書籍、セミナーなどから吸収します。
立てた対策を実行し、うまくいったものは残し、そうでないものは捨てることを繰り返せば良いのです。これを商談ごとに行います。商談の結果を問わず、毎回です。
未成約の場合は分かるけど、成約の場合はうまくいったのだから必要ないのでは？という声が聞こえてきそうですね。しかし、結果を問わず行います。その理由は次回お伝えしますね。
「やる気があるか」「やる能力があるか」「やり方を知っているか」
これらを本気でやっているか。自問自答してみて下さい。
ブラック企業の営業術 クリーンにしてホワイト企業で使ったら1100人をゴボウ抜き
