感動で集客するライターさいわいとみよさんに
インタビューしてもらいました。
前回の記事はこちら
起業で見つける本当のあなたという価値 ①マズローの法則で紐解かれた希和子塾の真価
つづきです↓
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やり切ったその先に見えた「成功の法則」
起業で一歩踏み出した時にぶつかる壁、
なかなか収入に結びつかないという起業の夢と
現実。
起業で得られる可能性を手にされるまで
どんな経験をされてきたのか？
営業歴17年の希和子さんの体験談を聞いてみました。
目標を達成することの秘訣はね、まずは課題をやりきることなんですよ。
例えば、不動産営業時代の話をすると、
私にとって与えられた予算や目標は必ず達成するのが当たり前
だってお給料をもらうからには、経費とかを考えると
その3倍の仕事をしなくちゃいけない。
だってそれをしないと会社が倒産しちゃうから・・・
目標を達成するのは会社員では当たり前、達成するからこそ、発言力が認められ、
サボることができる訳ですよ。笑
ーサボる、最後はそこ・・（笑）
そう（笑）
もちろん最初は、予算を達成するために、例えばちょっと嫌な
お客さんも頑張るわけですよ。
でも目標を100％までやり切った後は、
もう契約は必要なくなる訳だけれど、でも申込みしてくださる
方がいて契約する…
そんな不思議な流れになってくるんですよね。
その流れの中で
「これが本当のオリジナルな営業だよなぁ」
っていうことがわかってきたんです。
そして営業マンとしての自分の「強み」に気づいたんです。
これを繰り返しているうちに、予算を100％
達成するまで嫌々やっていた営業の
やり方に、100％超えた後の「自分の強みを
発揮するやり方」を取り入れるともっと簡単に
上手くいくのがわかってきて・・・
ーなるほど、予算を100％達成する前と後の
営業の仕方に違いを感じられたというお話
ですが、具体的にどんな違いがあったんでしょうか？
そうですね、私は営業時代、100％を達成することだけが自分の目標だったんですよね。
例えば、他の先輩で、200％とか目指したり
する人はいたんですけど（ボーナス増えるから）
でも私はやらない、自分の上限を決めてるって
いうイメージでね。
だから、達成した後は仕事したくなくて、
サボりに外にでかけていたんですね（笑）
「チラシ配りにいきます～」って言って、
マンションの管理人さんとおしゃべりしたりして。
そうすると、管理人のおじさんと
仲良くなってきて、そのうちに入居者さんの
入退居の情報を教えてもらえたり、私だけ
「ポスティングしていいよ～」って言って
くださるようになってきて。
また、ある時はおじいちゃんの話をずっと
聞いていて、その方が、新しく物件を建てる
となった時に、丸ごとまかせてもらえたりとか・・・
ーおお～
そう、100％達成した後は、仕事をサボりたくて
ダラダラ外をうろついていた。
結果、その時にやっていたことがすごく大事だっ
たと気づく訳なんですよね。
こういう「ご縁」を繋いていくことが・・・
ノウハウできちんとやったその先に、ノウハウで
はない自分のビジネスの創り方がわかった時に早く成果がでる、
ノウハウの中でその自分の「強み」を適用させる
ので、サボっているように見えてるけど、一番肝心な仕事はしているんですよね（笑）
ノウハウ9割、サボりの中の行動、1割でできて
たのが、最後は100％怠けたやり方で出来ている
んですよ。今、振り返るとね・・・
だから、これは起業も同じことで、基本をやることは絶対的に大事、そして、
その基本で売上をたてる、30万円稼ぐという
目標があるならまずは30万を達成することが大事。
ーなるほど、やり切った後に本当の法則が
見えてくるってお話ですよね。
そうです、そうです。やりきった後は経験値
が増えています。だから本当の自分の強み
がみえてきて、それをどうやって活かせば
いいのかが自分でも見えてくる。
そうなると納得するんですよね。
「強み」だけ知っても使わないんです
希和子塾で4か月でやりきってその後、
力を抜いて笑って仕事をしても成果を
挙げられる人が多いのっていうのはそこなんですよね。
これは実際に自分で経験してみないとわから
ないことなのかも。
マズローの法則と桜井希和子の成功の法則
ー突然ですが、希和子さんのお話を聞いて
いるうちに「マズローの法則」を思い出した
のですが、ご存じですかね？
え？マズロー？知らない、なんですか？
ーマズローというアメリカの心理学者で、人間の中にある欲求を5段階にわけて
説明して法則化している研究発表なのですが、簡単にいうと、人間が持つ「欲求」の
5段階を登っていくことで人は成長していくという考えなんです。
例えば、一番下は生きるための「生存欲求」
でその次は、「安全欲求」でという風に…
そして、マズローの法則では、人間の最終
欲求は「自己実現」に到達すること、自分の
価値観に基づいた「なりたい自分への欲求」と言われています。
そして、彼がこのマズローの法則を発表した
後、晩年になって6段目の欲求があると発言しているみたいなんですよね。
それが、「自己超越欲求」といって自分を超えて、
他者のために貢献したいという欲求ということ
なんですが、ここがさっきの希和子さんのお話とリンクしました。
自分の目標を達成した先に得られる本当の
成功の法則、ご縁や繋がりが巡って行くこと
が、やがて仕事に結びつくことと重なるんですよね。
なるほど！そうです、そうだと思います！（笑）
成功を止めるのは「承認欲求？」
マズローは人の成長を5段階欲求にわけて
いるが、「自己実現欲求」の手前に「承認
欲求」があり、他者のニーズに応えたい、
他人に認められたいという欲求である。
この段階を満たすことで、次の、他者からの
承認を得ることを超えた、自分の活動や成長
に関心を持つようになる「自己実現」にすすめるという。
さっき、スピリチュアルカウンセラーの方と
お話をしていて、人って「承認欲求」が
満たされていないと、「私このままでいい
よね」って停滞することに陥ってしまうという話になったんです。
「今のままでいいんだよって」って認めて
くれる人の中にいつづけてしまう
「今のままでいいんだよ」っていう世界に
いると、その世界の人の中で上に行こうと
する人が
「目標志向であること」を「ガツガツ
している」ってみられちゃう、
ネガティブな評価を受けちゃう、だから
自分を抑える方にいっちゃう、という
現象が起きるようなんです。
だからそこにいたら上に突き抜けられ
ない・・・っていうことを話していたところなんですよ。
なので「これが出来た、これも出来た」って
ひとつずつ段階を踏んでくことが
その人の自信につながるし人の成長にとって
は大事なんだって言ってたんです。
ーなるほど、この「承認欲求」が無意識の
うちに成長と成功を阻んでしまうということですね。
マズローの法則「自己実現」と、起業での
成功することの関係・・・・・
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