Vol.４６
こんにちは、創業９６年
サキノ精機 ４代目社長の﨑野 雄生です＾＾
最高のアトツギになるべく、
TTPS（徹底的にパクッテ進化）奮闘中
★ 新規営業の成約率を上げる ★
サキノ精機の新規営業の成約率は７０％くらいです＾＾
確率は高いほうだと思います。
断られるのが嫌なんで、飛び込みは嫌いです。。。
まー、飛込みとか数打ち営業はしていませんので確率は上がるんですが。
サキノ精機の顧客数は抜群に上がっています。
２０１２年 ３７件 １社４６％
２０１３年 ４６件
２０１４年 ５４件
２０１５年 ６７件
２０１６年 ７５件
２０１７年 １０３件
２０１８年 １２２件
こんな感じで、顧客数はめっちゃ上げています。
また、２０１２年以前なんて1社 ５０％以上 の一社依存体制でした！
２０１３年に４６％のお客様がゼロになり、営業体制を変えていきました！
そうすると、現在は１社多くて１０％です。
ここで、新規営業の成約率を上げるためには？？？
① 紹介、口コミ
② 圧倒的な情報収集
紹介だけじゃ、攻めたいところに出会わないので
ここでは、②の圧倒的な情報収集です。
新規営業でHP等で資料を調べつくし、だいたい目星をつけます！
そして、帝国データバンクに依頼し顧客データを収集します。
見たことはある人は、分かっていると思いますがー＾＾
ちなみに、社長の家の大きさまで載ってます＾＾
趣味、カリスマ性がある、現場気質とか・・・・
（恐コワー・・・・）
その、データを基に何を求めてるかって調べると
成約率はめっちゃ上がります＾＾
試してみてください！！