おはようございます。
イケハタです。
４月も半分が過ぎましたね。
最近自分の中では時間が進むのが
かなり遅いです。
まだ午前中。。。
まだ１３時。。。
新しいことに取り組んでいるからか、
時間がゆっくり流れている感じがします。
気候も穏やかで過ごしやすいです。
この調子で頑張っていきたいと
思います。
さて、今日は
「未完成で終わらせると。。。」
ということについてお伝えします。
「続きは後日」
「パート２に続く」
「驚愕のクライマックスは後日公開」
という風に話の途中で終わらせられると
続きが知りたくなってきませんか？
これを心理学で「ツァイガルニク効果」
といいます。
人は未完了のことは気になって
忘れられないという傾向があります。
これをビジネスやセールス文章で
応用すると、
例えば、セールス文章で
「さらに詳細な情報はメルマガでお伝えします。
是非ご登録ください。」
と書かれてあると気になって
興味を持ってくれるということになります。
またビジネスセミナーでは
「この方法を使うとあなたの
お店へお客様が今までの１０倍訪れてくださいます。
それについては、、、後半でお話しします。」
といって、話を最後まで聞いてくれる
ことになります。
こうやって未完了な情報を提供することで
次に期待が持てるようにしてお客様の興味を
引きつけてあげましょう。
私も、過去に
「有名人の○○さんが登場します！詳細はイベントにて！」
とデカデカと見出しが書かれてあった野外イベントに
出たことがありました。
ですがなかなかその有名人の方は現れず、
やっと出てきたのは３時間も経った後のたった
１０分ぐらいのトークショーだけでした。
「どんだけ引っ張るんだよ。。。（汗）」
とある意味感心したのを覚えています。
是非皆さんはビジネスやプライベートでは
まっとうにこの効果を使ってみてくださいね。
すごく効果がありますよ。
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