こんにちは。
イケハタです。
ブログを書くのが空いてしまい
すみませんでした。
この１週間の間に個人的にいろんな出会いが
あり、動き出そうとしています。
特に今年度初めの４月から動き始めると、
いいことがあると聞いたので、これに
乗っかって動いていきたいと思います。
引き続き、このブログで心理学を
応用したセールス文章の書き方をお伝え
していきます。
さて、今日は、
「未完成で終わらせると。。。」
ということについてお伝えします。
「続きは後日」
「パート２に続く」
「驚愕のクライマックスは後日公開」
という風に話の途中で終わらせられると
続きが知りたくなってきませんか？
これを心理学で「ツァイガルニク効果」
といいます。
人は未完了のことは気になって
忘れられないという傾向があります。
これをビジネスやセールス文章で応用すると、
例えば、セールス文章で
「さらに詳細な情報はメルマガでお伝えします。
是非ご登録ください。」
と書かれてあると
気になって興味を持ってくれる
ということになります。
またビジネスセミナーに応用すると、、冒頭で
「この方法を使うとあなたのお店へ
お客様が今までの１０倍訪れてくださいます。」
「それについては、、、後半でお話しします。」
と言うと、話をセミナーの最後の時間まで聞いて
くれることになります。
こうやって未完了な情報を提供することで
次に期待が持てるようにしてお客様の
興味を引きつけることができます。
すごく効果があるのでぜひとも試してみてください。
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