こんにちは。
イケハタです。
今日の福岡は雨です。
雨の日は家にいてじっと仕事を
しながら過ごしたいと思います。
書類整理や、本の整理、
キッチン、浴槽の掃除などをして
自分の心をきれいにしたいと
思います。
さて、今日は前回に引き続き、
相対的な比較法についてお伝え
したいと思います。
以前テレビである１００万円もする
伝統工芸品が売られていました。
普通に考えて私たちみたいな一般の人が
１００万円もする伝統工芸品を買うことは
ないと思います。
実際にその伝統工芸品はほとんど
売れなかったそうです。
ですが、それ以外のものは売れたそうです。
売れ筋は３万円ぐらいだそうです。
普通に考えて３万円は高いと思うはずです。
それが先に１００万円の商品を見たことで
相対的に安く感じてしまうのです。
人間心理として、大きなものを見た後に
普通サイズのものを見ると、相対的に小さく
見えてしまうというのがあります。
これはビジネスにも応用できます。
あなたの売りたい商品の価格よりも
高額の商品と定額の商品を陳列して、
相対的な比較を行えばいいのです。
すると高額のものでもお客様は買ってく
ださることが多くなります。
是非試してみてくださいね。
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