おはようございます。
今日はバレンタインデーですね。
2月もあと2週間なので張り切って
いこうと思います。
さて、今日は相対的な比較によって
人は動くということについてお伝え
したいと思います。
突然ですが、問題です。
あなたならどちらを買いますか?
(1)売上が月100万円増の営業術の本(2000円)
(2)売上が月100万円増の営業術のDVD(19800円)
おそらく(1)を選ぶと思います。
これは2000円と19800円を
比較して安い方を選ぼうとする人が
多いからです。
それでは、次の選択肢を増やしたら
どうでしょうか?
(3)売上が月100万円増の
営業術の本とDVDセット(19800円)
この場合では先ほどよりも(3)を
購入する人も増えます。
その理由は、人間心理として、
人は絶対的な比較より、
相対的な比較を行いやすいからです。
つまり、まだ買っていない本や
DVDには絶対的にどれくらいの
価値があるのかわかりません。
そのため(1)と(2)の選択肢
しかない場合には、相対的に安い
(1)を選ぶ人が多くなります。
しかし、(3)という選択肢が出てくると
(2)と(3)の相対的な比較ができます。
(2)と(3)を相対的に比較した場合には
(3)の方が優位に立ちます。
なぜなら(3)なら(2)と同じ価格で
本とDVDの両方が手に入るからです。
このように相対的な比較が可能になる
選択肢をひとつ増やすだけで客単価は
上がりやすいということです。
これはビジネスでも応用できます。
是非選択肢を増やして相対的な比較を
クライアントさんに行ってもらい高い
単価のものを購入してもらってくださいね。
**************************************
ブログの感想を是非コメントでお聞かせください!!
ここが面白かった。
ここをもっと聞きたい。
これをもっと改善したほうがいい。
など皆様からのご意見、コメントをいただいて
より良いブログ記事にしていきたいと思います。
必ずすべてのコメント
を読ませていただきます。^^
****************************************
只今メールマガジンを配信しています。
今メルマガに登録していただくと、期間限定で
①「メンターから教わった年収300万円のビジネスを3つ以上作って
年商1000万円にする方法」
②「ランディングページ企画書作成マニュアル」
③「Udemyを活用したオンライン講座作成マニュアル」
の3点を無料でプレゼントさせていただきます。
是非仕事にお役立てください。
また、ブログでは書けないことや、
お茶会、読書会、セミナーの案内
などもメルマガを通して発信していますので
是非ご登録ください。
無料特典が手に入るメルマガ登録はこちら
****************************************
またLINE公式アカウント友達も絶賛募集中です。
メルマガとは違った切り口でセールスライティングや
心理マーケティングの情報を発信しています。
またこちらのLINE友達に登録していただくと
特典として、
① 「取扱説明書付エクセル家計簿」
② 「あなたの文章が読まれるようになるキャッチコピーテンプレート集」
の2点を無料でプレゼントしています。
メルマガにはない特典ですので是非LINE公式にも
ご登録してGETしてくださいね。
LINE公式アカウントはこちら
@329vqnwt
今日も最後まで読んでくださりありがとうございました。