おはようございます。
イケハタです。
今日は２月最初の日曜日ですね。
福岡はあいにくの雨ですが、部屋の掃除や
書類の整理、本の整理などできることをして
過ごしたいと思います。
さて、今日は「一度所有すると愛着がわく」
ということについてお伝えしたいと思います。
人間心理として。人は自分の所有している
ものに高い価値を感じ、愛着を湧くように
なります。
これを販売に応用することができます。
その方法とは、、、
ずばり、、、
試着や試乗、試用などで商品サービスを
実際に試してもらってそのあとの購買に
つなげるということです。
なので営業では「売る」ことに先走るのではなく、
まず「試用してもらう」ことを目的にお客様に
アプローチしてみるといいでしょう。
私が以前大阪で紳士服を購入しようと思ったとき、
ちょっと値段が高かったのですが、定員の方が
「試着していかれてはどうですか？」
と言ってくれ、実際に試着してみました。
するとすごくその服に愛着がわいて、
そのまま高かったにもかかわらず購入
してしまいました。
所有欲と言うのは本当に強いです。
是非皆さんも自身のビジネスで試してみてくださいね。
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今日も最後まで読んでくださりありがとうございました。