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石ヶ森久恵のブログ

脳全体を活用する。どのような場面、職場においても基礎力となる「ポータブル・スキル」として!

こんにちは、さえです。

今日は「テツガク」について。


中学生の卒業を控えたある日、目をかけてもらった国語の先生に


「将来は何になりたい?」


と聞かれました。
凄くソボクな疑問だったと思うのですが、

私の応えにセンセは目を白黒させました(苦笑)


「テツガク者」



何ゆえテツガクなんぞをやりたかったのか。

中学の最後と言えばもう受験勉強の一山を超えた頃。

その頃私の生きている上での命題は


「1999年に世界が滅亡するとしたら?」


でした。

今でこそ笑い話の「ノストラダムスの大予言 」ですが、

個人的にはこの本には結構感謝しています。


何せ、フツーに今日寝たら明日が来ると思っていた小学生に

「人生は有限なものだ」と真剣に意識させた本ですから。



そして、その頃の私にとってこの残り短い人生の

半分近くを受験勉強とか学生時代に費やすのが

いかにもばかげたことに思えました。

学生からフツーのオトナへと言う

決まったような道を行かないとしたら、

「いかに生きるべきか」

は相当大きな命題で、それを一日中考えていていいのが

「テツガク者」だったのです。


その後高校で一度コンピュータ系を目指し、(人工知能研究をしたかった)

生徒会なんぞに推されて理系進学を阻まれた結果、

大学でテツガク専攻を選ぶことになり、

その癖して行った大学のテツガク科は論理学専門で

「いかに生きるべきか」なんてどうでもいい所だったと言う

なんだか数奇な運命を辿る羽目になるのですが(笑)


その頃世間ではトマス・クーンの「パラダイム論」や

ソフィーの選択 」などが空前の話題になり、

一般にも広くテツガクブームが起きていた事が

何となく今思えば皮肉かも…。


などと「テツガク」の事を考えいているのは

この本がとても面白かったから。

くわしーく知る必要はないけど、

教養としてのテツガクを短時間でオイシクかじりたい人には

とっても分かりやすくてお勧めです。


この際高校の倫理の授業を思い出し、

「ジンセイ」を考えちゃう最古にして原初的な命題に

超!イージーに立ち返るのもいいのではないでしょうか?



ちなみにその後の私の運命ですが、

論理学者しかいない学部で唯一、興味を持った助教授は

当時文系では考えられない

「人工知能に組み込まれるべき情報処理の論理性」

を研究していました。


「この人についていく!」と決めた私の前で

その助教授は無情にもハーバードへ長期留学。

やむなく卒論の方針を変更して書いたのが

トマス・クーンと対立していたファイヤアーベントの論旨研究。

そして就職先に選んだIT企業で

人工知能研究グループへの道を絶たれてン十年、

今は現代日本において最も「テツガク」に近い

ビジネス、自己啓発分野に嵌っている、と…(笑)


これって数奇な運命と言っていいんでしょうか?(笑)

図解「哲学」は図で考えると面白い―はじめての思考の手引き by 白取 春彦 科学革命の構造 by トーマス・クーン, 中山 茂
ソフィーの選択 (上巻) by ウィリアム・スタイロン, 大浦 暁生 ソフィーの選択 (下巻) by ウィリアム・スタイロン, 大浦 暁生 ノストラダムスの大予言―迫りくる1999年7の月、人類滅亡の日 by 五島 勉

こんにちは、さえです。

昨日話が出た所で、続けて心理学の定番本をご紹介。


購買行動に限らず、人間が思わずやってしまう行動パターンがあります。

それは人間が動物であるから本能的にやってしまう行動もあります。

が。

人間と言う動物が固有に持っている仕組み

「社会」と言う機構に組み込まれているがゆえに派生する

あるリスク回避のための行動がほぼ自動的に

私たちを操縦してしまうものもあります。


ギネスブックにも載っている世界一のセールスマン、

ジョージラード氏の「私に売れないモノはない! 」を読んでいて

何となく違和感を覚えませんでしたか?


全てのお客様、購入者も見込み客にも等しく親しいグリーティングを送る

違うディーラーに来た人にも、まるで友人のように話しかける

予めアンケートに記入してもらう


一見とてもいい人に見えるのに、なぜそんな違和感があるのか。

彼が実に上手に人間の社会性から来る義務感、罪悪感を

使いこなしていたからです。


例えば、誰かにおごってもらったら、その人が親しくなければないほど

「お返ししなきゃ」って思いませんか?

例えば、レストランで「常連さん限定」と言うヒミツのメニューを提示されたら

注文しちゃいませんか?

例えば、保険の契約書を書いてる途中でお得なオプションを提示されたら

追加しちゃいませんか?


それらが全て、人間が社会機構の中で色々な判断を

効率的に行う為に身につけた自動操縦装置のスイッチ

勝手に入れられてしまったのだったらどうでしょう?


この本に書かれている恐ろしいことは

これらの罠に対して、私たちはそれらを拒否するどころか

喜んで受け容れてしまい勝ちだということです。

なぜ、明らかに不利益なこれらの罠にかかりがちなのか。

この本をじっくり読んでみてください(笑)


心理学の定番本にしては、大変分かりやすく、

心理学の権威である著者に対して苦笑交じりになりつつも

親しみを覚える面白い読み物です。


あ、権威もキケンなスイッチの1つでしたね(笑)

影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか by ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会 世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック by ジョー・ジラード, ロバート・L・シュック, 石原 薫 私に売れないモノはない! by ジョー・ジラード, 石原 薫

こんにちは、さえです。

北朝鮮の核実験が大きな社会問題になっていますが、

核の傘の元、冷戦が進行していた時代は、

「一体誰がスイッチを押すのか」と言う表現が

恐怖とともに語られていましたね(トオイメ)


さて、人間には行動に駆り立てられてしまうヒミツのスイッチがあります。

個々人で価値観や経験が違ったり、メンタル面の強弱によって

個性豊かなスイッチを持っています。


が。

基本的に「人間」と言う種であることは変わりはないので、

誰しもが持っているスイッチがあります

例えば「リスクを回避する」とか「仲間はずれを避ける」とか

「権威のある人に従う」とか。


これは私たちが「人間」である限り、避け得ない

DNAに刻まれた記憶に従うものです。

マーケティングはこのスイッチをどう押すか、と言う

スキル、ノウハウ、テクニックなわけです。


犬飼ターボ さんは「チャンス 」や「星の商人 」で知られる成幸小説家ですが、

実は知る人ぞ知る、マーケティングの天才

このCDセミナーは、ターボさんが自分で

身を持って試して成功してきたノウハウを

スキルとしてではなく、「センス」として身につけてもらうために

作ったもの、とのこと。


人間の衝動行動を取り上げた名著、「影響力の武器 」などにも上げられている

心理学的な行動パターンを極めて分かりやすく、

スマートに、直感的に身につけることができます

しかもCDがメッチャ面白い(笑)

笑いながら共感しながら、素晴らしいマーケティングセンスが

頭に入ってきます。



ところでターボさんはこの中で

「マーケティングのスキルを

 人を操作するためのノウハウとして使って欲しくない」

と言っています。


このセンスは強力なので、相当な効果をあげられるでしょう。
けれど、スイッチを持っているのは誰なのか、

その想像力を排除してはいけないと思います。


スイッチを押す事で相手はどうなるのか、

相手と自分の関わりだけの問題ではなく、

相手の気持ちや人間関係や人生にどんな影響を与えるか

考えて見ましょうね、と言うこと。


ターボさんはこの強力なノウハウを一度は封印したそうです。

けれどもこのノウハウを知っている人が、

誰かをハッピーに成功させるために使うならば、

逆に不幸や失楽のために使わないように意識するならば、

より素晴らしい世界を作れるのではないか、と考えて

公開されています。



かつて東西の大国が世界的な大戦の発生を

抑止する為に持っていたスイッチは使われずに冷戦を終えました。

今でもそのスイッチはなくなってはいないわけですが、

真に誰かの成幸を願っている人であるなら、

あなたはそのスイッチは押さないでしょう。


あなたがそのスイッチを押さなければ、

人の心を自分のために操ろうと思わなければ、

それは巡り巡って、核のスイッチを押す指も永遠に発動しない。


そんな風に思えるセンスも、同時に身についてくる

そういうCDセミナーです。


犬飼ターボ
マーケティングセンス養成講座

※犬飼ターボさんのサイトでお申込みください。


チャンス―成功者がくれた運命の鍵 by 犬飼ターボ 星の商人 -「成功の秘法」を手に入れるためのレッスン- by 犬飼ターボ 影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか by ロバート・B・チャルディーニ, 社会行動研究会