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お茶会プランナー
渡辺ケイコ です
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今日は夏至、
陽が1番長い日、
なのに、ジメジメとした金曜日ですね〜☔️
あと1日、頑張りましょう
今日は、起業女子の誰もが苦手としている
セールスについてお話ししますね！
あなたは〝セールス〟と聞いて
どんなイメージがありますか？
営業、
売り込み、
押し売り、
などでしょうか？
どれもあまり良いイメージではないですね
セールス🟰商品を売る
という意味があるのですが、
誰もが実際に売り込まれた経験をしていますよね。
例えば、
ウィンドーショッピング
をしていて、
をしていて、
チョット商品
を手にとった途端、
を手にとった途端、店員が寄ってきて、
しつこく勧められた事、
あなたも経験ないですか？
だからつい、良いイメージが持てないんです。
そんなセールス、
私はしたくないな〜
と思うのは当然です。
私も苦手でした、
本当の意味を知るまでは。
例えば、
ぬいぐるみに興味のない人に、
大きな熊
のぬいぐるみ、
のぬいぐるみ、安いから買いませんか？
と勧められても、要らないですよね？
タダで差し上げます、
と言われても、要らないです。
だって、
部屋は狭くなるし、外には持ち出せないし、
正直、邪魔なだけ。
それに、そんな大きな荷物、持って帰れない、
どんなに勧められても断り続けるでしょう。
しかし！
これが、
ずーっと前から探していた人だとしたらどうでしょう？
いゃ〜、これ欲しかったんですー
と、こちらから売らなくても買いますよね？
安くなくても買うでしょう、
いや、
チョット高くても買うと思います
だって、
ずーっと探していたんですから。
そうなんです。
それが〝欲しい〟と思っている人であれば、
買ってくれるんです。
欲しい、ということは、
それが手に入らず困っている状態、
そして、
どこで手に入れられるのか悩んでいる状態、
そこで、
その熊のぬいぐるみ、私のところにありますよ、
と教えれば、
それ、下さい
となる訳です。
これで、相手は、
手に入らず困っている
AND
どこで手に入れられるか悩んでいる
この両方が解決できました
まさに、
需要と供給
セールス苦手を克服するには、
この需要を見つけること、
あなたの商品・サービスが、
✅どんな人の
✅どんな悩み、お困りごと
を解決できるものなのか、
ここを明確にし、
そのお悩みを持っている人たちに提供する、
セールスはそのためのキッカケ、
だから、
セールス＝貢献
なんです。
あなたの商品・サービスを待っている人はどんな人ですか？
是非その人に届けてあげましょう
今日も最後までお読みいただき有難うございました♪
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渡辺ケイコ【お茶会Labo】
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