『営業マンの成績連動賃金』

　営業社員の賃金を、営業目標の達成率と絶対金額で１００％連動するようにしたいのですが、どのように方法があるでしょうか？（営業社員２０人ほどの会社のＳさん）

　１００％営業成績連動がいいかどうか別にして、そのような意向でしたら、
「年収＝営業社員の営業粗利額　×　目標達成による比率」
で計算するとよいと思います。

　
　絶対額は営業粗利額に連動しますし、目標達成率も加味されます。
すべて数値で管理できますから、本人も自覚でき納得性があります。
月例賃金は今の形で支給して、賞与において精算するようにすればいいです。

　例えば、粗利額が年間２０００万円で、標準比率を３０％（目標達成率100%の時の比率、目標達成率により上下する）とした場合、年収が６００万円となります。
既払い賃金が３６０万円（３０万×１２）の場合、賞与を差額の２４０万円とします。

　標準比率をどれくらいに設定するか、各社の状況によりますが一つの案としていかがでしょう。