説得のテクニック１７

相手の「ＹＥＳ」を積み重ねる

ＹＥＳというのが当たり前と思わせる。

そのために、どちらに転んでも「ＹＥＳ」とこたえる質問にする。

例　
　　「なんとなくでも、お分かりになりましたでしょうか。」

　
　　「あなたはこの企画に乗り気かもしれませんし、そうでないかもしれません。」

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