９倍効果

　「新製品は従来製品の9倍価値がないと売れない」という法則。（雑誌「PRESIDENT（10/15号）」より）

　買い手は、「所有効果」により、もうすでに所有しているものには、通常の３倍の過大評価をする。

　作り手（売り手）は、「単純接触効果」により、その商品に対する思い入れが強くなり、３倍の過大評価をしてしまう。

　したがって、買い手と作り手の間には、９倍のギャップが生じることになる。新製品定着には、この9倍の壁を乗り越えなくてはいけない。

　確かに、新製品のハードルは高い。