◆ 営業所長のチェック

　営業所長は営業の責任者だけではなく、営業所全体の責任者です。したがって、営業数字だけでなく、営業所全体に目を配る必要があります。清掃はどうか、応接室はきれいか、灰皿はきれいか、営業員だけでなく、事務員も含めて、指導し、管理しなければならないのです。

１．建物の外部、内部に異常はないか。

２．清掃はしっかり行われたか。

３．金庫、書庫に異常はないか。

４．現金の準備はよいか。

５．冷暖房の準備はよいか。

６．時計・カレンダーは合っているか。

７．事務室の整理整頓はよいか。

８．銀行との折衝は問題ないか。

９．照明は正常か。

１０．昼食の交替は。

１１．来客を迎える体制はよいか。

１２．施錠、戸締まりの点検は済んだか。

１３．電話応対はよいか。

１４．事務員の商品知識は満足いくものか。

１５．社内同志の呼び名はどうか。　

１６．言葉遣いはどうか。　　などなど

　 販売力だけでなく、営業所全体のレベルアップが、利益の出る営業所づくりの近道なのです。