◎ ランチェスターの法則

　ランチェスターの法則とは、英国人ランチェスターが第一次大戦における飛行機の損害状況を調べて得た法則で、簡単に言えば、「武器の性能が同じであれば、必ず兵力数の多い方が勝つ」ということである。

・　第一法則（一騎打ちの法則）　→　弱者の戦略が導きだされる
・　第二法則（集中効果の法則）　→　強者の戦略が導きだされる

●　弱者の５大戦略　（基本戦略…差別化）
　①　 局地戦……戦う範囲を限定する
　②　 一騎打ち…他社１社独占の場面を狙う
　③　 接近戦……顧客との距離をつめて戦う
　④　 一点集中…重点化する（重点地域・重点商品・重点顧客層など）
　⑤　 陽動作戦…手の内を読まれないように、オトリ的な動きをする

●　強者の５大戦略　（基本戦略…ミート・弱者の差別化に追随する）
　①　 広域戦……戦う範囲を広げる
　②　 確率戦……自社間で競争させ、死角をなくす
　③　 遠隔戦……代理店や宣伝広告に力を入れる
　④　 総合戦……品揃えを武器にする
　⑤　 誘導作戦…敵を思うように動かす

参考記事

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