◆ ダメ営業マン度チェック
営業マンの方、次のような発想をしていませんか？
１． 営業活動は顧客中心だから、あらかじめ月間計画を立てても、必ず予定外のことが 入ってくるので、あまり意味がない。前日に予定を組めば十分だ。
２．訪問件数も訪問回数も計画通りこなしたから、売上が計画通り行かなくても仕方がない。
３．こんなに時間をかけて立派な提案書を作ったのだから、契約が取れなくても、十分仕事をしたことになる。
４．上司に文句を言われるのはイヤだから、やっている姿勢だけは見せよう。
５．結果ばかりじゃなくて、もっとプロセスを見て欲しいよ。一応努力しているのだから。
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