● マイナスの利益目標の場合

　業績係数（達成率）について教えてください。
例えば
　予算（目標）　△10,000,000円　実績　△ 8,000,000円　差額　＋ 2,000,000円
の時があったとすると、達成となるのか？
達成となるとどんな係数（達成率）の出し方をしたら良いのか？
教えてください。（マイナス予算が良くないのですが、こういう場合もあるので）

　新規事業の立ち上げのときに、マイナスの利益目標を設定せざるを得ないときがあると思います。このような場合は、事前にどれだけマイナスを食い止めたら、どう評価するか決めておくと良いと思います。

　それから、マイナスの利益目標になるような場合は、利益目標ではなく、売り上げ目標と、経費削減目標、あるいは原価低減目標などに分解して、設定すると良いと思います。マイナスの利益目標だと、何もしないで、社員をくびにしたら達成してしまいます。
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