商品が他よりも高くても売れる理由とは
おはようございます！ SAATSの林です＾＾
あなたも商品を販売しているとたまに
このように思うことはないでしょうか？
この商品はウォールマートで＄100で
販売されているのでなぜ消費者はわざわざ私の
eBayストアから＄120で購入するのだろうか。
こんなことを一度は考えたことがあると
思います。
それを考えるとその商品を販売しても
無駄なんじゃないだろうからと出品を
止めてしまうことも経験があるかも
しれません。
ただ消費者は様々な理由によって
最安のお店がありながら、あなたの
お店から購入してくれます。
1. そもそもネットとリアル店舗の価格
比較リサーチをしていない。
すべての消費者が常に最安値を探して
検索しまくっているわけではありません。
中には最安値のお店を検索にかかる時間
のほうが高くつくし、面倒だという人も
いるわけです。
更には例え店頭価格のほうが少し安くても、
そこまで行くのにかかる交通費、往復時間などを
考えるとネットで購入したほうが安い
と判断する消費者もいる。
2. 他のお店が近くに行けない
実際にそうですが日本でも行きたい
店が近くにないためにネットで購入する
ということはありますね。
3. 個人情報をいろんなお店に登録したくない
個人情報盗難が多い欧米では
消費者によっては名前、住所、カード情報
をいろんなオンラインショップに登録
することは個人情報流出のポテンシャルリスク
と考えている人も多いため、Amazonや
eBayだけに留め、この2つで購入しよう
と考えている人も多い。
4. お金に困っておらず、価格が問題ではない
消費者の中には当然ながら富裕層の消費者
もいるわけで、そういった人たちは価格は
問題ではなく、よりコンビニエンスを優先します
ので、見つけたあなたの商品を即決で購入
してくれるということもあります。
5. 同じ商品を購入した人の評価があるから
eBayやAmazonでは過去に購入したバイヤー
からの評価があるため、それらを見たバイヤー
が信頼できるセラーから購入したいという
気持ちになるという理由もあります。
やはり評価も3桁よりも4桁、4桁よりも5桁
のように場数を踏んでいくと信頼度も
増していきます。
このように我々セラーはあらゆるリサーチ
手法を用いて商品を少しでも安く販売しよう
と思いますが、8割方の消費者が価格重視
で商品を探す中、2割は価格よりも上記のような
理由で高くてもあなたから購入することが
あるわけです。
セラー立場ではなく、いろんなバイヤーの
立場に立って消費者の購入心理を考え、
日々の販売戦略に役立てていくといいですね。
常に高くても売り上げているセラーはいる
わけですから。
それでは今日も良い1日をお過ごしくださいね！
━SAATS NEWS 本日のピックアップ━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【eBay UK 6日間プロモ開催! : eBay】
eBay UKはプライベートセラーはよく
プライベートセラーにプロモーションを開催するが、
これは開催期間と出品期間が少しことなる。
プロモーションは招待者にオークション
またはベストオファー付きで定額最大無料100出品できる。
「招待を受けたeBay.co.ukに登録するプライベートセラー
はマーケティングコミニケーションに示されたRSVPリンク
からプロモーションをオプロインする。参加はセラー
アカウントにリンクされており、譲渡できない。
セラーはイギリス住民として登録されていなければ
ならない。」とeBayはプロモーションを説明している。
「このプロモーションにおける無料出品は
毎月20の無料出品に含まれない。」
招待者だけのプロモーションは８月５日に
始まり８月10日まで開催されている。
その他の手数料が適応となる。 詳細と制限については、
eBay UKのウェブサイトの参照して欲しい。
（特別料金を受け取るにはプロモーションを
有効化することを忘れないこと。）
━━eBay 取引例文━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【日本語】
大変申し訳ありません。
商品の説明以外に問題があったのですね。
商品を返送してください。
返送手続きが完了したら送料と
トラッキングナンバーをお知らせください。
送料を含む全額を返金します。
お返事をお待ちしています。
-------------------------------------------------
↓
【英 語】
I am really sorry but there was the
item besides the item description, right?
Please return the item to me.
Once it’s done, please let me know
a shipping cost with a tracking number.
I will issue a full refund including
a shipping to you.
I hope to hear from you soon.
━━Terapeakコーナー━━━━━━━━━━━━━━━
オフィシャルブログ: http://ameblo.jp/terapeak/
海外で商品を販売するには、Terapeakの提供する
商品データは非常に重要だと言えます。
世界最大オークションマーケットプレイス、eBayの
唯一の市場分析ツール、Terapeakはあなたの
eBay, Amazon販売へのナビゲーションの役割を果たし、
どんな商品がいくらで、どのくらいの市場規模でとりひき
されているのかがひと目でわかります。
あなたは市場の大きさを知らずにビジネスを展開できますか？
データに基づいて確実にビジネス戦略を
立てて頑張っていきましょう！
http://goo.gl/35KjEU
━━編集後記━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. 娘が3歳になったので、家族でお祝いをしました。
もう早いもので3歳です。まだまだ英語も
日本語も他の3歳の子供より遅いですが、少しずつ
日本語も英語も赤ちゃん言語以上に会話が
できるようになってきました（汗
初めての子供の場合だと、遅いんじゃないか？
と焦りますが、息子の時も全く同じだったので
今では全然楽観視しています。
今年も元気に育って欲しいですね！
2. eBay書籍ビジネス書籍を発売しました。
初めての方でも1冊で始められるように
なっていますのでぜひ読んでみてください☆
http://goo.gl/szeZr6
3. SAATSメルマガの独自配信を開始しました。
HTML版形式にてメルマガを受信したい場合は
こちらからご登録いただければと思います。
SAATS独自配信メルマガご登録はこちら
http://goo.gl/I6fOFk
4. インフォトップアフィリエイターログインページ
https://www.infotop.jp/afi/auth/login
ログイン後、「SAATS」と商品検索してください＾＾
SAATSベーシックプランの詳細はこちら
http://www.saats.jp/join
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と判断する消費者もいる。
2. 他のお店が近くに行けない
実際にそうですが日本でも行きたい
店が近くにないためにネットで購入する
ということはありますね。
3. 個人情報をいろんなお店に登録したくない
個人情報盗難が多い欧米では
消費者によっては名前、住所、カード情報
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と考えている人も多いため、Amazonや
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4. お金に困っておらず、価格が問題ではない
消費者の中には当然ながら富裕層の消費者
もいるわけで、そういった人たちは価格は
問題ではなく、よりコンビニエンスを優先します
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してくれるということもあります。
5. 同じ商品を購入した人の評価があるから
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気持ちになるという理由もあります。
やはり評価も3桁よりも4桁、4桁よりも5桁
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増していきます。
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と思いますが、8割方の消費者が価格重視
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1. 娘が3歳になったので、家族でお祝いをしました。
もう早いもので3歳です。まだまだ英語も
日本語も他の3歳の子供より遅いですが、少しずつ
日本語も英語も赤ちゃん言語以上に会話が
できるようになってきました（汗
初めての子供の場合だと、遅いんじゃないか？
と焦りますが、息子の時も全く同じだったので
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今年も元気に育って欲しいですね！
2. eBay書籍ビジネス書籍を発売しました。
初めての方でも1冊で始められるように
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