どうも！新潟のあかがわ くまこです
サトミさんのインタビュー動画の文字起こし２回目です。
これ、もうご覧になりましたか？
岡崎知美さんとホシサトミさんこの二人が揃えば無敵です
前回は、
営業とは何か、から始まり、
身近なところにある営業に続き、
聞くことに徹するという営業のコツ、
そこに必要な、目的をはっきりさせて大事にするためのヒアリング。
重要なこと満載でした！
前回の記事はこちら。【動画文字起こし】ホシサトミに営業を学ぶ！①
今回は、
リアルとオンラインの集客に違いはあるか？
夫婦関係が良くなる〇〇！？
起業と家族の関わり方、などなど。
盛りだくさんでいきたいと思います！
では、早速いきましょう
リアルとオンライン上の営業、違いはあるのか？
以下 岡崎知美：岡、ホシサトミ：ホと表記します。
岡：リアルとネットの世界について。
SNS上とかオンラインで
どんな風にやるかっていうコツありますか？
リアルは直接話ができるけど、
ネット上でSkypeでセミナー売るとか、
セッションを売る人もいっぱいいる。
そうすると、リアルでのクロージングじゃなくて
ネット上のクロージングになると思うんだよね。
営業っていうかね。
それもけっこうサトミちゃんは上手くいってるじゃない。
ホ：そうですね。でもやることは同じなんですよ。
ネットもリアルも。営業に関しては。
マーケティングに関しては、
ネットとリアルでは変わってくると思うんですけど、
その次の最終段階の営業に関しては同じで、
招致の時だったりとか、
他の誰かを紹介したりとか、
全部やってる事は一緒なんです。
聞いて、それに合わせて提案するって、
全部同じなんです。
岡：それは、メッセージ上ってこと？
ホ：メッセージ上とか、
表向きなコメントでやったりとか。
私考えながらやってないんですよね。
だから、瀬戸さんの営業術セミナーで
そうだそうだ、そうそうそうって。
言葉に具現化されているのを見て、
ああ、やっぱりそうなんだっていうのがわかった。
感覚でやっちゃってるから私もわからないんです。
ただ、感覚でできない方もたくさんいらっしゃるから、
この具現化された営業術があるんです。
リアルも、ネットも、
やってる事は全部一緒なんです。
全部リアルに感じているというか。
ネット上も。どっちかというと。
岡：コメントであろうが、
ライブ配信であろうが、
メッセージだろうが、
とにかく聞いている感じなのね。
うっかり聞いちゃうみたいな。
いつでもどこでも聞いちゃう。
やっぱり、強みでやってる人はすごいね。
いつでもどこでもうっかり聞いちゃうっていうね。
ホ：そうですね。
友達との会話だったりとか、
どこでも逃さないですね。
ただ、商品に対してとかセミナーの内容だったりとか
自信がないと動けないと思うんです。
私はそれに対してすごくいいと思ってる。
親勉もそうですが、
その１つのツールが、
相手の生活、人生にとって
すごく良い作用をするんだったら
薦めようと思うので、それを探るためにっていうか。
それを提案できるか判断するために、
相手に合うものか確かめるために聞きますね。
岡：もうそれに尽きるんだね！
ホ：はじめの一歩はそこですね。
人生にとって良いものを使う効果♡
岡：サトミちゃんはいくつ商品あるの？
ホ：商品は、私は全然なくて。
親勉のインストラクターを対面でできるのと、
今着けてる堀内ありささんのアクセサリーを
販売代行させていただいているのと、
あと営業術セミナーと
かなつみえこさんのクレンジングを
使ってみてすごく良かったので。
岡崎さんも使ってらっしゃるんですよね？
それも、私も販売しようと思って。
私、今までクレンジングは悪いものは使ってなかったんですよね。
悪いものは使ってなかったはずなんだけど、
そっち使ってみたら1日で違いわかったんで。
毛穴がだんだん見えなくなってきてるなーと思って。
すごく良いなと思って、それも販売させてもらってます。
岡：いや、ほんとね、あのクレンジングと、
炭酸の洗顔フォームがセットがすごい良くて、
旦那さんに褒められるくらい。
ホ：すごいですよね！
普通、肌なんか褒めてくれないですからね！
岡：そうそう！
だって、私肌なんかここ18年一緒にいるけど、
１つも肌なんか褒められた事ないのに、
クレンジングと炭酸の洗顔フォーム使って3ヶ月くらいたったら、
「あれ、肌綺麗になったね」みたいな感じでさ。
しかも、あのセットのおかげだねなんて言われてさ。
すごいびっくりしたけどね。
ホ：普通褒めてくれないですからねー。
肌なんてねー。
岡：褒めてくれない！
褒めないでしょ。
だって、私だって旦那さんのこと滅多に褒めないもん。笑
ホ：褒めないですよね。笑
岡：でも、的を射て、嘘とかじゃなくて、
本当にあれ良いなと思うと褒めてくれるんだなと思った。
そのクレンジングと洗顔フォーム２つとも、
私の人生にとって
すごい良くしてくれたもの。
で、一緒に生活している旦那さんにも、それが見えるじゃない。
そうすると、旦那さん関係ないのに褒めてくれるっていうのがさ。
ホ：まさかの夫婦関係まで良くなるクレンジング！
岡：そう！ほんとほんと！
起業と家族の関係性♡
岡：サトミちゃんちは、起業は応援してくれてるの？
ホ：はい、好きにやりなさいって言われています。
自由にさせてくれてます。
岡：そうなんだ。
どっかに雇われてた時と、今と、ほぼ変わらないのね。
旦那さんのスタンスは。
ホ：そうですね。
でも今の方が朗らかだと思います。
前の方がコンスタントに朝8時から夜の7時まで働いて、
その後もさらに夜も仕事してたし、
土日もずっと動いてたので、今の方が朗らかだと思います。
岡：へー！旦那さんも朗らか？
ホ：うん、朗らか！
岡：いや、私もね、自分が起業してからの方が、
旦那さんの体調とか気分がすごく良い。
起業する前は、ちょっと太っちゃったりとか、
腰を痛めちゃったりとか、
どっか疲労骨折してたりしたのね。
なんか知らないけど。
だけど私が起業して、
ちゃんと順調に行き始めたら全然。
なんかそういえば違うなと思って。
出世もしたしさ。
ホ：そうなんですか！すごーい！
岡：いやー、サトミちゃんの営業の話、
私が一番為になりました！
もっと商品増やして良いんじゃない？
ホ：はい、まだ余力あるんで！
岡：４つポジやりなよ。４つポジ。
ホ：講師登録させていただいて、
メール待ってるとことです。
岡：そうなの？じゃあ言っとくね。
早く４つポジも。
女子校でもHAPPY営業術お願いしたいと思っているので。
今後ともよろしくー！
じゃあ、みなさんサトミちゃんをよろしくお願いします。
親勉もできるし、営業術セミナーもできるし、
クレンジングも売ってるしアクセサリーも売ってるし、
もうてんでバラバラなものを扱ってます。
でも営業ってところだと、
全然何も変わらないんですよね。
じゃあ、今日はありがとうございました！
まとめ
岡：いやー、サトミちゃんの話、すごいよかったね！
営業って、ほんとすごいシンプルなんだなーってことが
改めてわかりました。
聞くに徹する。
その人が一番大切にしているものを聞く。
それに提案していくってことなんだね。
ついつい、売らなきゃ！ってことで、
買ってよ買ってよ買ってよみたいには言わないかもしれないけど、
買ってほしいていうのが全面に出ちゃうと
押し売りみたいになってしまう。
ヒアリングというか、
聞くに徹して
それについて提案していくって事なんだね。
私も子供が3人いて、旦那さんがいて、
外食の話は毎回大変で。
やっぱりみんな違うんだよね。
ラーメン食べたい、寿司食べたい、
ステーキ食べたい、チャーハン食べたい、みたいな感じで。
それを、どこに向けてすり合わせしていくか、
落としどころを持っていくか。
ちょっと最近ないがしろにしていたから、
今度は何が目的なのかっていうところから
やっていこうと思っています。
以上です。
いかがでしたでしょうか。
２回目は、
・リアルとネットの営業に違いはあるか
・人生にとって本当に良いものを使った効果
・起業と家族の関わり合い
など、お届けしました。
前回の記事はこちら。【動画文字起こし】ホシサトミに営業を学ぶ！①
確かに岡崎校長の言われる通り、
買ってよという気持ちが強くて全面に出ちゃうと
押し売りになってしまう。
目的がはっきりしないで要望を聞いても
落とし所がわからなくなる。
まずは、相手が望む目的を理解するために聞く。
目的がわかってからも、
相手がその過程でどうしていきたいか聞く。
ひたすら、相手の話を聞く。
そのシンプルな作業の途中で、
相手の人生にとって何が必要か、
そこを考えて提案する。
売ることだけが、目標ではない。
それが営業なんですね。
さらに、ネットもリアルも変わらない。
メッセージするときも、コメントするときも。
聞く姿勢と、相手が何を望んでいてどうしたいか、
相手にとって良いものを提案するだけ。
詳しい手法は、HAPPY営業術セミナーで学べます！
人生にとって本当に良いものを使った効果は、
岡崎校長は旦那さまに褒められて
夫婦関係が良くなったとおっしゃってましたが、
きっと他にもいろんな良い効果を生むのだと思います。
そんな商品に出会えた人は、
商品を使うことでどんどん良い循環が生まれていきますね。
起業と家族の関わり合いにしても、
起業してから生き生きと働く妻の姿を見て
夫も朗らかになっていく。
なんだか、わかる気がします。
どうしたら、自分らしく生き生きと働けるか。
起業している、していないに関わらず、
働く人であればそこを丁寧に考えていきたいですね。
この動画で学べることはたくさんあります。
これからの活動に、ぜひ活かしてください
ちなみに、この動画は約30分。
ホシサトミの
HAPPY営業術は２時間！
この動画でも、かなり濃い内容でしたが、
この動画よりさらに何倍も、学ぶところが多いセミナーです！
ワタクシくまこも受講したことありますが、
なるほど、なるほどの連続！！！
営業に対して不安がある、
営業の仕方がわからない、
人と話すのも、ネットでコメントつけるのも、
いきなりはできないし苦手！という人も。
起業しているしていないに関わらず、
人生に必要なコミュニケーションスキルとして、
ぜひ営業術セミナーで学んでください！
内容盛りだくさんで、
２時間3000円です！
お金をかけた以上のものが、
得られると思いますよ
【受付中】あなたも♡お客様も♡幸せになる！HAPPY営業術セミナー
ところで！
余談ですが、お二人がお話しされてたクレンジング、
気になりませんか？♡
私はめっちゃ気になります！！
クレシェソワ クリアクレンジングジェル
かなつみえこさんのクレンジングです。
岡崎校長の人生にとって良いもの、
夫婦関係を良くする効果もあったクレンジング！
サトミさんのお店で買えますよ♡
４つのポジショニングセミナー、
４つポジ営業セミナーも
現在開催しております♡
以上、あかがわくまこ がお届けしました！
メニュー以外でも、
動画文字起こし、ブログの記事作成など、
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