宣伝広告の原稿を作ってみたというので、ちょっと見せてもらったのですが、どうも違和感があります。
違和感の具体的なところははっきりしませんが、例えば、うちの商品・サービスは最高です！と自分でアピールするような部分は、なんかうさんくさい（笑）
では、ただ単に、お金を掛けてガンガン宣伝すればいいかというと、それは大企業の発想です。
わたしたちスモールビジネスは、大量生産・大量広告・大量販売の大手のビジネスモデルとは異なります。
資本の少ない分は、知恵で補えばいいのです。
そして、現代のネット社会においては、スモールビジネスのそうした発想がますます生かせる時代です。
そこで、いろいろ考えてみました。
あなた（御社）が、良い商品・サービスを提供しているすばらしい組織でしたら、ご参考になるかと思います。
●お客様の声も有効
まず有効な宣伝手法として、「お客様の声」があります。
うちの商品・サービスは最高です！と自分で言うのはうさんくさいので、お客様に代弁してもらうのです。
ただ、これからの新商品・新組織である場合は、お客様の声を集めるのは難しいでしょう。
だからと言って、このお客様の声、自作すると、確実にばれます（笑）
そして、かえってうさんくさくなります。そういうリスクは避けたいものです。
●対象を広げて、さりげなく宣伝してみる
そこで、こんな手法はどうでしょうか。
うちの商品・サービスは最高です！と自分で言うのがうさんくさいなら、まず、「うちの」とは言いません。
そして、その商品・サービスの「重要性」「必要性」をまずアピールします。
もちろん、多少は自社に有利な内容を伝えてもいいでしょう。
そして、あとは、あなたがベストの商品・サービスを提供すればいいのです。
＊
上記のような宣伝方法は、どれくらい一般的かわかりませんが、世の中よく見ると、よく使われているように思われます。
例えば、健康食品の会社は、自社の健康食品は最高！という代わりに、健康の重要性・必要性をアピールしています（★）
（★）このような宣伝手法は、マスメディアにおいても本当にさりげなく行われているのがよくわかります。
そして、お客様に、では健康を維持するのにどうしたらよいか？と考えさせます。
結果として、その会社の健康食品が売れることになります。
以上のやり方は、商品の品質が良いからこそできる宣伝のしかたです！
商品の品質が悪ければ、むしろ、他社に塩を送ることになるでしょう。
別の言い方をすれば、きちんと良い商品を作っていれば、莫大な費用を掛けた他社の広告が、結果的に自社の広告にもなると言えるかも知れません。
●
いかがでしたでしょうか。
上記のような宣伝方法は、どれくらい一般的かわかりませんが、その後に、ビジネス仲間が作ってきた広告は、違和感がないものでした。
そして、こうして販売された商品は、お客様にも十分満足してもらえるものです。
お客様が、商品・サービスを、「自分自身で」選んだことになるからです。
みんなが幸せになれます！
重要なのは、「よいモノを作ること」「きちんと知らせること」の２つです。
前者は、多大な努力が必要でしょう。
後者は、投資の決断が必要なこともあるでしょう。
ビジネスをやる以上は、どちらも惜しむものではないはずです。
みんなが幸せになれます！
最後になりましたが、御社が新商品・新サービスを開発したときには、特許や実用新案や商標などの取得が重要です！（笑）
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東雲特許事務所（しののめ特許事務所）
弁理士 田村誠治（元特許庁審査官）
【東京都港区新橋】【東京都中央区八丁堀】【東京都北区田端】
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