士業サービスは形がないので、ついついお客さんのためにと思い、仕事にならなくても無料でサービスを提供し続けてしまうということがありがちです。
無料でやってしまうと、そのための人件費、時間がとられ、本当にやりたいことに費やす時間を取れてしまいがちです。過去、 なにを隠そう僕自身もそう言った苦い経験が過去たくさんあります（笑）
そこで、必要なのが、無料から有料へどうつなげていくのか？という部分です。無料サービスと有料サービスの線引き方法について記事にまとめてみました。
https://s-legalestate.com/freeandpaid