２年以内

こんにちは

「臆病であるということは、時として道徳的にみえることがある」、数日前に引用させていただいたネットの中での論でした。

これは、「臆したものの考え方の方が、理性的にみえる」とか、「何もしないことが一番安全であると思える」と同じような意味であるのかもしれません。

外資系メーカーのエージェント（代理店業務）を会社として請けていた１０年近く前に、販売戦略などであちらの管理責任者に、「あなたはオーバーコミット気味だから気をつけてください。」とよく言われました。

大風呂敷の広げすぎとかビッグマウスのような考え方は慎んで、堅実なセールスの企画を立案してくださいという意味だったのだと思います。

その頃に私にそう告げていた２人の管理責任者は、売り上げの成績不振からほどなくしてその会社を去って行きました。

外資系は大体２年契約のようで、ヘッドハンティングで部長やGMなど上位の待遇で入社してくるのですが、プロ野球の監督と同じで、結果が出せなければ短期間の内に契約は打ち切られて、あっさりと終わりになってしまいます。

入社して２年以内に結果を出さなければ会社に残れないという条件は、常識的な意識の中での販売戦略だけで進めていても、それを達成することは至難のわざなのだと思います・・・普通の人の発想や考え方で臨むだけでは。

そのあたりのサバイバルじみた競争の内実は、半端ではないですし。

既存のライバル競合メーカーとユーザーを巻き込んでのし上がって行ける根拠が無ければ、営業の経験上それはどう考えてもとても無理であるように思います。

そんな中でも私は、その頃よく指摘された「オーバーコミット気味な意識」のまんまできているからなのか、どうにかここまでは生き残れてこられたような気がいたします。

それではまた。