こんにちは。
今日も私の拙いブログをご訪問くださりありがとうございます。
横浜婚活・結婚相談所センターの北川です。
婚活とは自分自身を売り込む営業活動です
営業マンは、自社の商品やサービスを売り込むために、ターゲットとなる顧客のニーズを把握し、それに合った営業戦略を立て、実行します。
婚活も同様に、自分という商品を売り込むために、お相手をよく理解し、また、自分の強みや魅力を把握し、それに合った婚活戦略を立て、実行する必要があのです。
ですから、自分自身のセールスポイント、ウィークポイントはしっかりと押さえておかなければなりません。
皆さん、自分自身のセールスポイントやウィークポイントはしっかり把握していますか？
どんなに素晴らしい商品だって、その商品の素晴らしさをしっかりとアピールし、それを上手に伝えることが出来なければ、決して誰も買ってはくれません。
あなたは世界にたった一人しかいない超高額商品なのですから、買い手だって、買うべきか、買わないべきかを慎重に冷静に品定めをしてくるのです。
そして、その商談がお見合です。
お見合と言う限られた時間の中で、他の人にはないあなただけの魅力を伝えることは出来ていますか？
お見合は、単に興味・関心のあることを伝え合う場ではありません。
勿論、自分自身の事ばかりをアピールしていてはドン引きされてしまいます。
自分自身のアピールポイントは勿論ですが、お相手のアピールポイントも上手に引き出すことが出来なくてはなりません。
ただ、商談との大きな違いは、共に売り手であり、また買い手でもあると言うことです
では、お相手のアピールポイントをどうやって引き出すのでしょうか？
それは、会話を通して探る方法、また、お相手の褒めるべき点を探り、会話スイッチを押してあげることです。
褒めるべき点は、
- 容姿
- 内面
- お相手のしぐさ・表情
この中から最低1つ見つけ出し、しっかりと褒めること。
ただし、褒めてばかりだと、逆に「調子がいい人」、「誰に対しても褒めまくれって習ったの？」なんて、逆に不信感を抱かれてしまいますから、心から素敵だな～そう思える点を探りながら会話を進めましょう。
こうすることで会話が弾むのです。
ですが、人間は第一印象で大きく左右されます。
私も第一印象で気が合いそうもない人だな
このように感じる方がたま～にいます
そのような方とはいくら議論を深めても、やはり話は盛り上がりません。
だからこそ、第一印象はとっても大切なんですよ
男女共通で、第一印象を高める必殺技は、何といっても大きな笑顔です
男性は＋清潔感です
第一印象が悪く、会話も弾まない
このようなケースまで褒めるポイントを探しなさいとは言いませんが、
そのようなケースでも練習だと思って、相手の褒めるべき点を見つけ出し、しっかりと褒めてあげる癖を付けましょう。
時間は誰に対しても平等で残酷なものなのですから、与えられた時間を無駄に過ごしてはいけません
努力を重ねた人にだけ神はほほ笑むのです
婚活は、自分自身を磨き、成長させるための機会でもあるのですから、婚活を通じて、自分自身の強みや魅力を再発見し、より魅力的な人間になることができるように努力を重ねましょうね
以下に、婚活で営業スキルを活かすための具体的なアドバイスをいくつか挙げておきましょう。
- 自己PRを効果的に行う
自己PRは、自分の強みや魅力をアピールするために、とっても重要です。
そのためには、自分の強みや魅力を具体的なエピソードとともに伝えられるようにしておくことが重要です。
- 相手の話をよく聞く
相手と会話をする際には、相手の話をよく聞くことが大切です。相手の話をよく聞くことで、相手のニーズを理解しやすくなるのです。
- 相手の気持ちに寄り添う
相手の話をよく聞き、相手の気持ちを理解した上で、自分の話をするように心がけましょう。
相手の気持ちに寄り添うことで、相手との信頼関係を築きやすくなるのです。
最後に、営業力を磨きたいなら、ジャパネットたかたのテレビショッピングを勉強しろと言う話を聞いたことがあります
そこにはアピールの仕方の他、話術も含まれるそうです。
商品を買った後の自分の幸せな未来がハッキリと見えるか？
その見せ方に、買い手の心が動く心理が凝縮されているそうです
是非、研究してみてくださいね
さて、本題は以上です。
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