「御社の営業がダメな理由」

今日も読書感想文です。
「御社の営業がダメな理由」（藤本篤志著、新潮社刊）が売れているという噂を聞いて読みました。

季節柄、新年度の目標作成も必要だったので。

気合と根性の営業を否定し、チームとして営業を考えるという発想はよく理解できるのですが、正直期待はずれな本でした。内容そのものに異論があるとかではなく、自分が求めていたものとズレている感じです。

著者の経歴が、有線放送や人材派遣の営業をされていたこともあり、比較的大きな会社の営業管理職が読むような内容でした。

自分の仕事に置き換えて、「使えそうだ」と思ったのは「ノウハウバイブル」という考え方です。自社ブランドの商品特徴にマッチしたテクニックやノウハウを蓄積して、次世代へ継承するというものです。この部分は、早速、実践に移してみようと思います。