昨日の続き！
④三段論法を使う
三段論法は人を説得する上で最も説得力のある話し方です。
・AはBである。
・BはCである。
・故にAはCである。
これを同じように交渉の場面でも利用するのです。普通に「この商品はお客様に必要です！」と言っても効果は薄い。「この商品はAをBにできます。お客様はBであるべきです。故にお客様にこの商品は必要です。」という具合ですね。
⑤権威をつける
よく本などで○○氏絶賛とか書かれてることがありますね。それは人間が権威に弱いことをうまく利用しています。
医者が薦めている薬は無条件て良薬だと信じ込んでしまうのと同じことです。
⑥社会的証明
みんなが使ってるものは良いものに違いない！人間はどうしてもそう思ってしまうのです。
こんな実験があります。群衆の中で４人に空を見上げさせました。そうすると周りもつられて空を見て、最終的にはみんなが空を見上げることになるのです。
つまりみんながしていることに同調してしまう心理が人間には働くのです。
おわり