勝海舟、この人なしに新しい日本の夜明けは来なかったでしょう。
幕府の要人でありながら、西洋の学問に見識深く、海軍操練所を作り、あと坂本龍馬の師匠でもあります。
その勝が成し遂げた功績のひとつに「江戸城無血開城」があります。
当時の新政府軍は江戸に攻め込むにあたり、ある厳しい要求を幕府に申し付けました。
それは①徳川慶喜の首を差し出す②兵力を新政府軍へ譲る③幕府重役の厳戒
これらを呑んだら江戸へは攻め込みませんとのことでした。ところが勝は交渉によって①徳川慶喜の水戸隠居②期限を延期③処分を軽いものにしたのです。
素晴らしい交渉術です。では、一体どんなことテクニックを使ったのでしょう。
まず交渉の際に意識するのは「目的」「提案」「理由」です。まずゴールとなる目的を決め、相手のニーズに合う提案をし、その理由を述べると言った感じです。
「理由」も以下のことに気をつけてね話しましょう。①メリット②感情③脅しです！
メリットは勿論ですが、相手の感情を揺さぶるように、そして交渉決裂になった際のデメリットも伝え相手に脅しをかけます。
そうすれば、少しは相 手をうまく動かせるかもしれません。
交渉のときは出来ることは全てやるべきですよね！