その言葉を信じて始めたはずの賃貸経営で、
数年後に戸惑うオーナー様が増えています。
「家賃保証があるから安心」
そう思って始めたサブリース経営。
しかし数年後、
こんな連絡が来ることがあります。
「市場環境の変化により、家賃の見直しをお願いします」
いわゆる“家賃減額の打診”です。
ここで多くの方が驚きます。
「保証じゃなかったの？」
結論から言うと、
サブリースの家賃は“固定ではありません”。
法律上、
業者からの減額請求は認められています。
ただし重要なのは、
言われた通りに下げる必要はない
という点です。
実際に私たちが関わったケースでは、
・不動産に強い弁護士と連携
・周辺相場や契約内容を精査
・適正賃料を客観的に算出
これらを行った上で交渉し、
当初提示された減額幅を
約33％（3分の1）まで圧縮できた事例があります。
（※個別条件により結果は異なります）
サブリースの本質は、
「保証」ではなく
「条件付きの賃料契約」です。
だからこそ、
・契約内容の理解
・相場の把握
・交渉力
この3つが結果を大きく左右します。
賃貸経営には、
必ず環境変化があります。
そのたびに不利な条件を受け入れていては、
資産は守れません。
正しい知識と、
専門家のサポートがあれば、
“守れるはずの利益”を
きちんと守ることができます。
不安を感じた時点で、
一度立ち止まってください。
その判断が、
数年後の収益を大きく変えます。