そんなご相談が増えています。
築年数が古い。
立地も微妙。
問い合わせも来ない。
気づけば
・管理費だけが毎月出ていく
・固定資産税もかかる
・完全に赤字
いわゆる
「負動産」状態です。
多くの人はここで
「価格を下げるしかない」
と考えます。
でも私は違います。
売れない理由は、価格ではなくターゲットです。
実際にご相談いただいた
郊外の古いマンション。
2年以上売れず、
完全に放置状態でした。
私がまずやったことは
「先に賃借人をつける」こと。
つまり
・空室 → 家賃収入ありへ
・居住用 → 投資用へ
物件の「役割」を変えました。
その結果、
オーナーチェンジ物件として再販売。
すると
・サラリーマン大家
・投資初心者層
の目に止まり、
わずか2ヶ月で売却。
しかも
当初より100万円高い価格で成約。
ここで重要なのは
不動産は
「誰に売るか」で価値が変わる
ということです。
住む人がいなければ、
買う人もいない。
でも
収益を求める人にとっては
全く別の価値になります。
売れない時にやるべきことは
・値下げ
ではなく
・ターゲット変更
です。
もし今、
売れない不動産で悩んでいるなら
一度
「投資商品として売る」
という視点を持ってみてください。
解決策は
まだ残っているかもしれません。