真理です。
相談業の申込みは、「気になる」だけでは進みにくいことがあります。
内容に興味があっても、申し込む前には細かな不安がいくつも出てきやすいです。
話がまとまっていなくても大丈夫か。
どんなことを聞かれるのか。
申し込んだあとに断りにくくならないか。
自分に合わなかったらどうしよう。
こうした迷いは、よくあるものです。
不安は「よくあること」と分かるだけでも軽くなります
ブログの中に、申込み前によくある不安が自然に書かれていると、読む側は少し安心しやすくなります。
たとえば、
「うまく話せなくても大丈夫です」
「まとまっていなくても、今の気持ちのままで大丈夫です」
「無理に次回を決める必要はありません」
こうした一文があるだけでも、申込み前の緊張はやわらぎやすいです。
特別なことを書くというより、相手が気にしそうなことを先回りして言葉にするだけでも違います。
やわらげたいのは迷いであって、背中を強く押すことではありません
相談業では、申込みを急かすことより、迷いを減らすことの方が大切です。
そのため、ブログでやりたいのは「今すぐ申し込んでください」と言うことではなく、
「こういう状態でも大丈夫ですよ」と安心材料を渡していくことです。
申込み前の不安が少し減るだけで、最後の一歩はかなり踏み出しやすくなることがあります。
発信は続けているのに、申込みにつながりにくい。
そんな時は、記事の内容だけでなく、ブログ全体の見え方や流れを見直してみるのもひとつです。
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