こんにちは 新潟のコピー機（複合機） 営業マン らっしゅ です
新潟市近郊でコピー機複合機を導入するなら
我社しかないでしょう！
・・・という強い信念を持っていないと
安定的に売れないのでは、と思っています。
「こんなの売れっこないよなぁ」
「我社の提示額は高いしなぁ」
「他社のあの機能、いいよなぁ」
なんて思っていると
実際そのとおりにお客さんは自社から買ってくれないという
結果が待っていたりします。
当たり前ですが、自社と取扱い商品に自信を持ちましょう。
自家使用できる商品であればなおさらです。
高額なものであっても出来るだけ
自分で使用感を確かめて
自信を持って販売しましょう。
なんというかセールスの教科書みたいなことを
書いてしまいましたが
実際に感じたことです。
複合機を検討した結果、他社で購入
・・・というのは私個人ほとんどありませんが
よほどの変則的なパターンでない限りは
数少ない「負け」の案件は
私には理解出来ないことが大半です 笑
負けが理解できるということは
それだけ改善点・弱みを有していることの証明かもしれませんからね。
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※県外からのご依頼には「通常のカウンター式」にてお応えします