正月休みに突入する前に、図書館でいくつかの「営業」に関する本を
借りてきました。
営業の心構え、テクニック、マインド などを紹介した本は
それこそ山のように存在するわけですが、
実際はなかなか私の立場そのものに対するピッタリなアドバイスを
示す本などはありません。
よくあるのは「住宅営業」「保険営業」の分野です。どちらも
高額商品でもあり、この業界がいかに競争が激しいかが
計り知れますね。
今回は、住宅、保険、そして大きなくくりとしての「法人営業」を
テーマとした本を借りてきました。
「自分とは関係ない業界」と割り切って切り捨ててしまっては
あまりに惜しいと思います。
一定の結果を残した方の著作からはやはり何かしら
学べるものです。
今回も取り入れてみようと思った考え方や
忘れていた感覚を取り戻したりといった
体験ができました。
本当は本を購入して精読、場合によっては時間を置いて繰り返し読むといった
行為が必要かもしれませんが
新品を何冊か買うにはコストがかかるし、
古本屋には新しめの本がない、という場合は
図書館で借りてくる、ということをお勧めします。
意外に新しい本がありますし何より無料ですからね、
利用しない手はありません！
→案件依頼 新潟の営業マン らっしゅへメールする
