こんにちは 新潟のコピー機（複合機）営業マン らっしゅ です
何十人も従業員をかかえるコピー機の大手販社の
「営業車」「サービス巡回車」をよーく見たことがありますか？
実はクルマのメーカーはバラバラ。選定メーカーを
一社に絞ればよりコスト削減できそうなものですが、
そうではない事情があるのです。
それはもちろんクルマのディーラーさんにコピー機を入れるため。
一社だけと取引して一社だけにコピー機を納めるよりも
車両を分散発注してそれぞれのディーラーへの取引をつくったほうが
有利、というわけです。
よっぽど儲かるんでしょうね～（というか確実に儲かるでしょう 笑）。
ところで 飛び込み営業をしていると
「ウチは社長の知り合いから買っているから無理」
とか
「ウチは親戚が事務機屋だから無理」とか
さまざまな断り文句に遭遇します。
断り文句として体のいい使われかたをしているこのバーター取引、
ウソもあるかと思いますが、やはり他業種に比べればかなり多く存在します。
それは裏返せば
バーターで根を張ってでも守るべき「おいしいカウンター利益」があるのだろうと
想像できますね。
逆にいうとお客さんにとってはまだまだコスト削減の余地があるということです。
新潟の会社さんへは私が「カウンター料金なしプラン」で
オフィスのコスト削減、お手伝いいたしますよ～
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