家電量販店にいる販売スタッフのなかで、よーく見るとメーカーの
名札をぶら下げている人がいます。
この人たちはある意味、私の目指す究極の営業マンかもしれません。
というのは、そういう人の存在を知ってから
その人たちの薦め方や話し方を参考にとよく聞くようになったのですが、
なかなか「うまい」のです。
各メーカーの利点、弱点などをしっかりと把握していて
公平に説明しているようで実は微妙に自社メーカーに
近づけていっている。
新規飛び込みにおいては、話をきいてもらう機会を与えていただいたなら
まず自社商品をアピールするのが普通ですが、
これでは相手がよほど興味がある場合でないと
効果はないのではないかと思います。
今使っているメーカーを含め、公平に説明してあげて
じわりじわりと自社に持っていきたいものです。
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