■失敗は必要経費だった。

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昨日のこれの続き・・・

じゃ、使う経費はどこなのか？

私の経営する会社には支払日が３回あります。

メインメーカーの支払日、アメックスの支払日が10日、

その他の大きな支払いがある業者が月末。

そして、給料日の25日。

でも、よく考えると・・・

支払いができるってすごくありがたいことだなって思います。

従業員がいなければ給料日もないわけで、

売上があるから（その見込みがあるから）仕入れをするわけで、

時には不良在庫を抱えることもあるけど(笑)

結局は、こうやってお金って回っているわけです。

この支払日を怖がっていると、入ってくるのも怖がることになる。

「先に出す」

新しいスタッフが一人前に自分の給料分を働けるようになるのには、

個人差がありますが、最低3年～5年かかります。

実際、正直な話、いつまでも手がかかるスタッフもいます。

お客さんを怒らせてしまったり、失敗したり、壊したり、

むしろ、給料分より・・・時間もお金もかかるスタッフもいます(笑)

そこだけを見れば、損しているように感じるけど・・・(笑)

でも、そういう人がいることで経営者は人間力は間違いなく磨かれます(笑)

俗にいう・・・「徳を積む」ということになるのかもしれません。

で、化けるケースが大です。

期待していない人のほうが、だいたい5年過ぎると化けます。

期待している人は、だいたい5年前に辞めます(個人の感想）

だから、従業員には必要以上の期待をしないということを知りました。

子育てと一緒。「信じて見守ってあげる。」

従業員に会社が支払う経費って、お給料だけじゃなくて、

福利厚生・・・その本人の年金や保険だけじゃなく、

その家族の分だって会社は負担してくれているし、

有給休暇、研修費、制服代、置き薬、お茶菓子代、お茶代、

労働保険、細かいことを言ったら・・・年末調整の書類だって

税理士さんにお願いしたら、ひとり当たりで代行代を請求されます。

そういうことを全部、ひっくるめると・・・

費用対効果だけを考えると、

1人当たりの経費をその従業員ひとりで稼ぐようになるのは、

ずいぶん時間が経ってからになります。

でも、これだけ言っておいてなんですが(笑)

人件費だけは、実際は費用対効果だけでは考えられない。

その従業員の「思い」が・・・実は費用対効果大なのです。

（また、スタッフのお話は後日に書きたいと思いますが）

経費のお話に戻ると、

看板だって、あの電柱についている小さい突き出し看板、

あれ、1年契約すると10万円くらいはかかります。

国道に立てたら・・・その国道にもよるけど、神栖でさえ100万円くらい。

その他、新聞広告、チラシなどなど、、、

でも、広告宣伝費って・・・先行投資なわけで、

先に出さないと・・・意味がない。

で、その看板がどれだけの効果があるかなんて・・・

本当のところはわからなくないですか？(笑)

売れないのは知られていないから。

ってことは、知られるための宣伝活動は手もお金も抜いてはいけないところだと私は思っています。

で、具体的な事例をお話しすると、

私が考えた先行投資は・・・カレンダーです。

ご近所全部に配りました。1400世帯です。

それも、ちゃんと利用してもらえる立派なカレンダーです。（100均のようなカレンダーだと捨てられちゃうから）

1年間、間違いなく宣伝してくれるカレンダー。

最近では、カレンダーを配る企業が減っているので、近所の人たちも大喜びです。

全然、ロッコウで買い物をしたことない人たちも、カレンダーなら遠慮なく受け取ってくれます。

4種類もあれば、どれかはヒットしてくれる。

カレンダーは選べるようにしているのも、売れるためのアイデアのひとつです。

このほかには、冷蔵庫につけてもらえるマグネット。

これは1年の期間限定じゃなく、ずっと冷蔵庫に居てくれます(笑)

実際、お客様のお宅で発見率は８０％以上です(笑)

そしてそこには、「困ったことがあったら電話してください」って・・・電話番号が書いてある。

困ったら電話するように、毎日誘導をかけている(笑)

捨てられない広告宣伝を考えればいいわけです。

家の中にヒントがいっぱいありますよね。

もしくは、売れている人の（会社）のホームページ、ブログ、SNS、チラシ・・・

いろいろなところにヒントがあります。

で、実際のところ、先行投資って成功するか失敗するかってわからないのです。

確実な先物取引はないんですよ。

それで成功する人もいれば、失敗する人もいる。

結局絶対ではありません。

時期や環境や人やタイミングややり方や・・・

そう、同じやり方をしても、まったく同じにやらない人が多いしね。

（失敗する人のやり方のお話は、また後日書きますね）

私は、失敗して失ったお金や時間よりも、

全力を出さなかったことの方が、

中途半端にやって、中途半端にお金や時間を使う方が損をしたって感じます。

後悔したくないから、全力で失敗する。

失敗に使うお金は、失敗するために使うお金と捉える。

そのための必要経費です。

失敗という経費は、必要経費、削ると考えるのではなない。

ぜひ、ビジネスなら・・・

がんばってなにか・・・先行投資してみてください。

ブログをカスタマイズする、

ホームページを作る、

プロに写真を撮ってもらう、

レンタルオフィスを借りる、

どこかに広告を出す、

新聞の折り込みチラシを出してみる、

事務所をリフォームする、

事務所を引っ越す、

駐車場を作る、

お客さんに〇〇〇万円還元する

従業員にボーナスを出す、

社員旅行を会社全額負担で行く、

従業員と上手くいってない人ほど

従業員にお金をかけてみて(笑)

モヤモヤ、ザワザワするから(笑)

売上が上がっていない人ほど、

お客様にそれ以上の還元をしてみる。

（損しない範囲ではなくて、思いっきりマイナスになるくらい）

怖いから(笑)

で、それ・・・返ってこないことを覚悟してね。

従業員が急に物分かりが良くなるわけでも、

なんなら、退社する人が出てきますよ。

サービスや金額で還元した人が、

急にお金を使ってくれるようにはなりません！！！

でも、「得を積む」とね、

違うところから・・・忘れたころに返ってくる。

（この事例もたくさんあるから後日ねｗ）

これ、やっておかないと・・・

今、怖がってやらないと・・・

いつまで経っても売り上げがあがりません。

「どれだけ、失敗にお金をかけてますか？」

損したくないって思いが強い人ほど、損をしています(笑)

失敗したら・・・何が失われそうで怖いのでしょうね？

お金ですか？

時間ですか？

信用ですか？

信頼ですか？

失敗したら・・・どんな怖いことが起きるのでしょうかね？

笑われそうですか？

軽蔑されそうですか？

友達がいなくなりそうですか？

怒られますか？

誰に何と言われそう？思われそう？

売上は・・・一度ちゃんと損をしなければ（時間も含む）上がりません。

で、売上が上がった時に思います。

「あれは失敗じゃなかった。あれがあったから今があるんだ」って。

こんなお話しの私のビジネスのヒントもお話しさせていただく、

個人事業主支援セミナーの講師を担当します。

私は、経営者のあり方、心得的なマインドのお話しがメインですが、

税理士の先生もいらっしゃるのです。

そして、話し方（ぢんさんのポットキャストのお相手をしている壱岐さん）や

心屋で弁護士と言えばの、いせとも。

そして、主催は、私の因縁の友(笑)小園麻貴

すでに、これから起業しようとしている方はもちろんですが、

起業している方、店舗経営の方、ご家族の経営をサポートしている方、だと、

それぞれの専門家に具体的な質問ができるので、わかりやすいですよ。

これから起業する方から、
個人事業主、そのご家族、
会社経営者、そのご家族、
あらゆる業種の方に受講していただきたい。

それぞれの立場で活躍しているプロが
講師としてコンサルタントとして、
大きな悩みから小さな悩みまでサポートします。
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