とある不動産屋に行ったときのイチ営業マンの
1人での月次営業目標を発見。
売上のほとんどが、仲介料ということで粗利100％。
7月の目標額は200万。夏場は低く、通常はもっと上の
目標設定です。
私がこの会社に行ったのは、7月20日ほど。
はや、目標予定の130パーセント。要は130万で目標クリア。
しかも1人の利益高が･･･
儲けも驚くけど、何よりもこの表で関心するのは
売上を管理操作できてるということです。
契約入金を月の当初に決め
その後の週で次月の営業や囲い込みを徹底するのです。
売上までのスケジュール管理が素晴らしいということです。